电商圈子里竞争已经白热化了，去年“外卖大战”刚停没多久，各个巨头都在扎堆抢即时零售这块肉。而广州的远方好物偏要反其道而行，没去凑热闹抢流量，也没在内部搞内耗，而是凭着“严选好货+赋能商家”这几招，硬是闯出了一条新路子。尤其是今年过年期间，他们靠着年货节活动，短短3天就卖出了1.65亿的货。 这种模式叫StobtoC，说白了就是把超级供应商的货直接给到小b渠道商，再卖给C端用户。创始人何建志之前特别担心孩子吃的辅食安不安全，所以平台从一开始就把选品质量放在了第一位。他们找SGS这样的机构去检测几百项农残、兽残，还弄了工厂直播让大家随时能看到生产过程。到了2025年，光是检测这一块他们就投进去了千万级别。 这种严格的品控把有娃的小康家庭给吸引住了。平台搞会员制，大家周复购率能达到40%，平均一个月能消费一千块多。从2021年成立到现在才5年多时间，会员数量就从2万疯涨到了200万。人多了之后，平台就有了底气去跟供应商谈条件，给他们免广告费、搞T+0结算这些实惠政策。 远方好物的小程序也是个关键工具。它直接连着海量好货，检测报告和溯源直播都能在上面查到，交易特别方便。这个小程序不光是卖东西，还能做社群运营、文旅溯源这些事儿。如果你也想搞个信任经济的项目或者弄个自己的社区团购小程序，可以找我们（微信ID：chiyanmary）聊聊。 今年6月份美团优选那边开始收缩战线了，远方好物瞅准时机切入了社区团购这个赛道。他们没把小店当单纯的提货点，而是真金白银帮他们赚钱：给他们分享线上卖爆的好货盘，教他们怎么搭社群。到了8月份，平台又搞出了“社区店播”的模式。 简单来说就是平台帮店主直播带货，店里只管发货就行。这种做法不仅省了物流包装的钱，未来还能鼓励店主自己开直播或者开云店赚钱。面对社区团购那种全品类难搞、成本和品质不好平衡的老毛病，远方好物通过整合店仓网、推“一店四开”的模式（店播+团购+线下+本地生活），用线上的思维去帮线下的小店。 现在这套打法已经帮不少线下店赚到了钱。在这个电商这么卷的大环境下，远方好物的这套新零售模式算是给出了一条新的思路。如果大家也想试试看或者想了解更多具体的细节，随时都可以联系我们（微信ID：chiyanmary）。