最近，京东电器和博西家用电器集团联手搞了个年度战略合作峰会，消息一出，立马吸引了业内的眼球。他们宣布要把现在的合作深化一下，一起规划到2026年的发展蓝图。京东电器想把这种模式给复制到更多地方，比如香港、江西、贵州、吉林、黑龙江和内蒙古这些新市场。他们要把门店搞得更丰富，不光卖家电，还得把京东集团内部的家居、超市、餐饮这些资源给整合进来，弄个集体验、消费还有休闲为一体的生活空间。博西家电也会配合着把新店给开起来，把他们那个什么“活氧洗护与健康饮品中心”、“茗咖台”还有“衣物护理中心”的特色场景给带进来。 你看这两年中国家电市场从增量转向存量了嘛，两家公司也达成了共识：线下店的核心价值在于搞点独特的场景体验，吸引大家来逛逛。像那种既卖又体验的店，这几年挺火的。像西门子和博世在洗碗机这些品类里本来份额就不小，但今年在京东的线下渠道上还实现了大概50%的增长呢；嵌入式饮具、咖啡机这些新玩意增长更是快得惊人。 为了抓住这个存量市场的机会，京东电器跟博西家电一起弄了个叫“不换房 焕新家”的超级IP活动。说白了就是想帮消费者解决老房子改造时的空间限制还有安装难这些问题。他们联手开发些更适合老房子结构、安装又方便的高品质产品，再加上方案设计、搭配还有安装售后的全套服务，让大家买起来省心不少。 这个战略合作可不仅仅是简单的买卖关系了。京东集团和博西家电董事会把眼光放得挺长远的。京东电器计划到2026年的时候把京东MALL和城市旗舰店给推到更多地方去；而博西家电董事会成员兼首席营销官唐善达博士也说了，京东的线下渠道现在可是他们在中国市场增长最快的一块地方，对未来肯定是信心满满。 比如西门子最近那个全球首发的创新产品“蒸玲珑全新抽屉蒸箱”，就已经先在京东的线下门店开始品鉴活动了。这种紧凑的设计加上快速烹饪和健康管理的功能，正好对上了现在都市家庭对品质生活的追求嘛。 数据也能说明问题嘛。在洗碗机这些卖得好的品类里，西门子和博世在京东线下渠道依然保持着不错的势头；嵌入式饮具还有咖啡机这些代表新生活方式的品类增长更是明显。这就说明这种模式是行得通的。 这次双方的合作深度融合了零售平台和品牌制造商的力量。他们用创新的产品还有场景解决方案来驱动消费升级；不仅引领了高端家电消费的方向；还给家电行业在存量市场里找增长点提供了个好例子；最终呢；还是要看中国消费者怎么买单了；希望这能实实在在提升大家的生活品质吧。