印尼有个叫达尔文的家伙，他搞了个TikTok娱乐直播公会，三个月就把当地榜单给冲上来了。他们那个“国民偶像女团”玩得挺溜，PK赛、舞蹈秀样样行，硬是吸引了七成多年轻女生来看。达尔文自己亲口说，这个公会月入有45万美元，而且他还特意强调自己走的是“不擦边”的路线。 达尔文讲他的思路很明确：内容一定要符合当地文化，说白了就是平民版的综艺。刚开始他们不懂规矩，因为女主播跳舞太奔放、穿得太露，直接被封号了。后来他们彻底改弦易辙，把宗教禁忌给规避了，还把本地元素往里面加。有一次男团成员在直播间用筷子吃火锅，结果一下子火了，2.6万人同时在线看。 达尔文说印尼和中国的审美习惯完全不一样。他们团队里面只有少数管理层是中国人，剩下的160人全是本地人。这样做的好处是直播画面很真实，不像有些主播搞暧昧、擦边球那样。他觉得那种赚钱方式是喝毒酒解渴，短期来钱快但留不住人。 他把旗下的团体比作韩国的练习生和本地小综艺。现在他们头部女团最高的一个月能赚13万美元。不过他也提醒想跟风的创业者要小心门槛变高了，想要活下来就得持续投入去升级。 最后达尔文觉得核心竞争力还是在技术上：设备好不好、内容能不能创作得好、玩法能不能快速迭代。这场出海实验现在已经不是单纯拼文化适配了，下半场的竞争肯定更厉害。