问题——围绕“二选一”的公开质疑再起 3月16日，永辉超市旗下自有品牌“品质永辉”发布公开信称，部分强势渠道供应链合作中要求供应商作出排他选择，限制其向其他零售商供货，从而挤压同行的竞争空间。公开信息显示，争议的核心在于，上游供货与产能分配是否被通过排他条款、供货限制等方式“锁定”。 此类问题并非首次进入行业视野。近年来，随着仓储会员店加速扩张，围绕优质货源、定制产品和爆款产能的竞争持续升温。此前业内也出现过类似说法：部分新进入者在开店初期遭遇个别商品供给波动、合作被迫中止等情况，引发外界对渠道强势地位可能带来不公平交易的担忧。尽管不同案例在细节表述上不尽一致，但关注点都集中在“上游是否被不当排他”此问题上。 原因——规模优势叠加自有品牌扩张，供应链博弈加速 从行业结构看，仓储会员店依托高复购的会员体系、较强选品能力与规模化采购，形成成本与效率优势，也因此在供应链谈判中更具议价能力。沃尔玛最新财报信息显示，山姆在中国市场保持较快增长，门店规模、会员数量与销售体量持续扩大，线上业务占比也较高。在这一背景下，头部会员店对优质工厂、关键原料与产能排期的影响力随之增强。 同时，零售企业普遍将自有品牌视为提升毛利、建立差异化的重要路径。山姆的Member’s Mark体系相对成熟，在食品、日化等品类已形成较强市场认知。永辉上，“品质永辉”推出时间不长，正加快烘焙、零食、日用品等领域布局，而这些品类与会员店的核心优势品类高度重合。双方在相近品类、相近工厂与相近产能上的直接竞争，客观上加剧了供应链争夺。 此外，部分零售企业正处于业态调整与经营修复阶段，对高毛利单品和稳定供给的依赖更强。永辉披露的业绩预告显示，公司仍在消化门店调改、资产处置及商品汰换等阶段性成本。在经营承压之下，对“确定性货源”和“差异化商品”的需求更为迫切，也使供应链矛盾更容易外溢为公开争议。 影响——若排他合作常态化，将损害多方利益与市场活力 业内分析认为，供应链层面的“二选一”一旦固化为行业惯例，可能带来多重影响。 对供应商而言，渠道集中度上升可能压缩其议价空间。尤其对中小工厂来说，一旦核心订单过度依赖少数头部渠道，供货结构将更趋单一，抗风险能力下降；同时，过度绑定单一渠道也可能限制其面向更广市场的成长空间。 对零售行业而言，中小零售商与新进入者获取优质商品的难度可能上升，竞争重点从“服务与效率”转向“上游锁定”，不利于形成开放、多元的商品供给格局。长期看，行业可能面临创新动力不足、同质化加深等问题。 对消费者而言，短期影响未必显性，但若商品供给过度集中于少数渠道，可能带来选择减少，部分品类的价格与品质竞争减弱，进而影响消费体验与市场福利。 对策——以法治化、透明化手段完善交易秩序 从监管导向看，维护公平竞争的预期已较为明确。市场监管部门多次强调，具有市场支配地位的经营者若无正当理由限定交易相对人只能与其交易，可能破坏市场竞争秩序。平台经济领域曾对“二选一”等行为开展治理，线下零售在交易场景与商业逻辑上虽有差异，但若以不当方式限制交易相对人的选择权，同样背离公平竞争原则。 行业层面，可从三上推进治理：一是倡导合规合作，企业在采购协议、排他条款、产能保障等内容上提高透明度，避免以不合理条件限制供应商正常经营；二是完善供应链风险分散机制，推动供应商多渠道布局，降低对单一渠道的依赖；三是通过行业自律与第三方评估等方式，建立对不当交易行为的识别与纠偏机制，压缩“灰色地带”的操作空间。 同时，零售企业也需要将竞争重点更多回归商品力、运营效率与服务体验。自有品牌的发展应建立在质量控制、研发能力、稳定履约与消费者价值之上，而非依靠排他合作来构筑壁垒。供应链合作也应强调互利共赢，避免短期做法透支长期信任。 前景——会员店扩张仍将继续，合规竞争将成为关键变量 可以预见，仓储会员店仍处于扩张窗口期，自有品牌也将继续成为零售企业提升经营韧性的重要抓手。随着渠道体量深入扩大，上游争夺难以避免，但竞争边界需要更加清晰。监管规则完善、合规意识的提升，以及消费者对多元选择的需求，都将推动行业从“强势博弈”走向“规则竞争”。 未来一段时间，涉及的争议的走向既取决于企业间沟通与协商，也取决于是否存在清晰证据链与合规审查结论。无论个案如何演进，建立可预期、可执行的公平交易秩序，已成为零售业实现高质量发展的必要条件。
这场围绕供应链的争议，表面是企业之间的商业博弈，更深层反映了行业转型过程中的结构性矛盾。在消费升级与数字化转型的推动下，如何在保障市场活力的同时守住公平竞争底线，构建更开放、可持续的产业生态，将成为零售业持续健康发展的重要议题。这需要企业自律、行业规范与监管机制共同发力。