湖南东安县的政府代表团专门去了一趟江苏省盐城市，打算跟当地的企业一起把东安的特色农产品打进长三角市场。这是在推动乡村振兴的大背景下，把东西部的资源和市场串起来。带队的副县长周禄雄，带着经济开发区、商务局和农业农村局的干部们跑了一趟江苏，主要就是去谈合作。他们特意去了趟江苏银宝控股集团有限公司，这是盐城的一家农业龙头企业。银宝集团是国企出身，在搞现代农业和食品加工这块挺有一套，他们弄的“盐之有味”牌子，现在已经成了推地方好货的主要渠道。 在座谈会上，周禄雄和江苏银宝集团党委副书记、总经理郭碧云聊得挺透。周禄雄把东安县的情况摆了出来，东安在湘南那块地界上，生态环境好，种出来的东西品质高，就是牌子还不够响。特别是面对长三角这些高端消费者，还得找个好帮手。他觉得银宝集团搞市场运营的经验，特别是“盐之有味”的运作模式，特别值得东安学学。 郭碧云也很欢迎东安县的朋友来。他讲了讲银宝的发展战略，“盐之有味”这个平台主要就是想把各地的好东西都拢在一块。通过标准化、品牌化的操作，让产品更值钱，好卖出去。他说长三角的消费者都爱买绿色、好的特色农产品，这就是东安的好东西该去的地方。 会谈的重点就是怎么把东安的好货通过“盐之有味”的平台送到长三角。双方在怎么对接标准、一起做品牌、打通渠道这些具体事上聊得很深。气氛很热烈，最后在让东安的东西有更高身价、更好的形象卖出去这点上达成了共识。 有人分析说，这次合作不光是卖货那么简单。它是一种新模式：让中西部的小县城主动走出去找东部发达市场，靠着当地大企业的平台力量找高端客户。这也是地方政府搭台引资金、企业唱戏搞经营的典型例子。还有就是现在大家都喜欢好东西，跨区域合作正好能把生产端的特色变成消费端认可的品牌。 这事儿不光是卖东西那么简单，更是一种新想法、新市场思维。希望这次谈成的事能快点变成现实，让东安的特色农产品真的走出湖南，香遍长三角。这既是地方发展的好事儿，也是企业赚钱的路子。以后其他地方要是想升级产业、拓展市场，也能参考参考这个路子。