问题：长期以来，部分乡村产业面临“优质不优价、好货难出村”的现实困境；一方面，农产品以分散小规模生产为主，品牌化、标准化水平不高，依赖线下批发易受价格波动影响；另一方面，乡土文化和非遗项目“有传承、缺传播”，市场触达能力不足，难以形成稳定收益。随着消费线上化加速，乡村在数字技能、运营能力和组织化程度上的短板更加凸显。 原因：产销信息不对称、营销人才不足和供应链衔接不紧，是制约农产品上行的重要因素。部分农户“会种不会卖”，对直播脚本设计、短视频拍摄、店铺运营、物流对接等缺乏系统认知；一些合作社虽有产品，但缺少能够持续输出内容、维护用户、打造口碑的人才。同时，乡村文化资源丰富，却缺乏现代传播表达与品牌包装，难以实现从“展示”到“转化”的跨越。 影响：数字技能的欠缺不仅影响农户增收，也制约产业升级与乡村公共服务的改善。以安宁区九合镇农民王兴仁为例，他早年靠开出租车维持生计，看到直播电商的机遇后开始摸索。参加农广校电商培训后，直播脚本、拍摄剪辑、商品上架、订单处理、物流对接等关键环节得到系统提升，逐步形成稳定的线上销售能力。如今，他通过直播推广本地西红柿等特色农产品，既实现个人月均增收，也无偿帮助周边村民销售农货，带动“九合特产”打开更远市场。一些农业合作社反馈，过去依赖线下批发价格低、销路不稳，如今通过直播渠道销量提升，部分产品需要提前预订，产业抗风险能力随之增强。 类似变化也发生在红古区花庄镇苏家寺村。全职宝妈廖欣欣参加高素质农民电商专题班后，系统学习直播话术、短视频制作和店铺运营管理，并通过展销活动与节庆场景进行实战训练，从最初面对镜头的紧张，到能够从容介绍产品、与网友互动，她利用闲暇搭建直播间销售自家蔬菜，同时主动帮村民销售红笋等土特产，既兼顾家庭，也实现就业增收。她的经历折射出：当数字技能成为“新农具”，更多农村劳动力能够以更灵活的方式参与产业链分工，形成“家门口就业”和“线上创业”的新路径。 对策：针对上述堵点，兰州市将“培育复合型乡村人才”作为抓手，探索建立“精准遴选+多元培育+实战转化”的培训体系。在遴选机制上，打破单一渠道，通过媒体宣传、县区部门推荐、线上报名与专家评审相结合，从多名申请者中择优选拔，覆盖农民、返乡青年、合作社骨干，并将非遗传承人、民俗骨干、文艺爱好者等乡土文化带头人纳入培养范围，提升人才结构的多样性与适配度。 在课程设置上，培训突出“能用、管用、好用”，围绕直播电商全流程、内容生产、账号运营、品牌打造、用户维护等模块开展教学，并通过展销区、节庆活动等场景组织实训，推动“学完就能干、上手就见效”。例如，兰州北狮非遗代表性传承人柴宗峰过去技艺精湛却缺乏传播渠道，参加文化能人培训后，在文化专家与新媒体运营人员指导下，掌握短视频拍摄剪辑与线上推广方法，将训练与展演内容转化为可传播的作品，吸引更多关注，为非遗传播与市场化探索打开新空间。这类实践表明，培训不仅服务农产品销售，也在为乡村文化“出圈”提供新工具和新表达。 前景：从更长周期看，电商技能培训的价值不仅在于“多卖几单”，更在于推动乡村产业链重塑与人才生态培育。随着更多“新农人”成长，兰州特色农产品的品牌化、标准化和稳定供给有望继续提升，合作社与农户之间的组织协同将更紧密，直播销售、产地仓配、冷链物流、质量追溯等环节的衔接也将更顺畅。，乡土文化借助数字平台实现持续传播，有助于带动文旅融合、研学体验与乡村消费新场景，形成“产业增值—就业扩容—乡村治理更有力”的良性循环。下一步，关键在于把培训成果固化为长期机制：完善导师与孵化服务，强化品牌与品控体系建设，引导更多学员与合作社、龙头企业形成稳定合作，让“流量”转化为“留量”，让“网红”成长为“长红”。
从传统耕作到数字营销，"新农人"的成长折射出中国农业现代化的深刻变革；兰州实践表明，破解人才瓶颈是乡村振兴的关键所在。当更多农民掌握数字时代的"新农具"，传统农业转型就拥有了最坚实的支撑力量。（全文980字）