今年家电厂商真的太难了，一共得面对五道坎儿。说到明年2026年，局势更是充满不确定性，大家心里都跟明镜似的：市场竞争越来越白热化，用户抢夺得更疯狂，厂商之间互相卷得更厉害。不过这回家电圈觉得大家得硬着头皮上了，没法再拖了。常伟之前写过，过去五年，好多厂商在一线市场摸索出了些新模式、新路径和新引擎。可变化这事儿急不来，往往要打持久战。具体来说，今年的市场竞争就像五场大考，必须给它解决了。 第一个大问题就是压货模式不行了。以前的老规矩是淡季压货收钱、旺季降价促销，现在这套路彻底玩不转了。虽然有新零售这一波变革，搞云仓、一件直发、社会化服务体系什么的，帮着渠道商家少建仓库、少跑腿，但不少企业和品类还是想囤点货备着用。怎么让商家主动囤货？今年这事儿必须拿下。 第二个就是直接面对用户卖货的能力还没练好。这些年大家都在琢磨怎么让老用户换新机，或者刺激新需求进来。但市场上供大于求、产业变熟了、年轻人喜欢不一样的东西，这多重因素叠加起来搞促销太难了。以前拼命压价格、玩概念忽悠消费者甚至是定制机降价，这些手段都试过了。其实面对用户这最后一哆嗦的“临门一脚”，光靠低价这一招没用，得靠体系化能力取胜。 第三个问题是短期活命和长期发展这两个底线怎么守。为了短期的生存压力，有些企业会骗人或者偷工减料搞特价机。但有些企业又想坚持长期主义创造价值。短期和长期的矛盾其实挺大的。家电圈觉得关键得防着打着“活下去”的幌子破坏信誉的人，还是得靠战略定力抵制投机行为。 第四个难题是管理层打硬仗的本事得练好。现在市场环境变了，消费需求也不一样了。那些干了几十年的老牌企业怎么还能保持创业的激情？关键得给团队松绑试错空间。很多管理层年龄大了或者赚够了钱就没斗志了，这也是大家头疼的地方。 第五个冲击是国家补贴政策的调整。今年补贴退坡得挺明显：额度降了、品类也少了。像厨电小家电早就退了出来，剩下空调冰箱洗衣机还在享受红利。这就导致不同品类的竞争更激烈了。企业一方面盼着出新政策刺激消费；另一方面又怕补贴彻底没了市场更动荡。很多厂商现在是左右为难的样子。