现在的美妆行业真是大变动啊，都在流血增长呢。2023年上半年，这个行业还是一片“成分内卷”的困境，大家都在你追我赶，用小分子玻尿酸、重组胶原蛋白什么的，甚至还有人把成分加量一倍。但是消费者根本记不住这些复杂的成分党，只有占领心智才是关键。比如说到重组胶原蛋白，很多人都会想起可复美；说起玻尿酸次抛，就会想到润百妍；敏感肌的话，薇诺娜就是首选了；提到山茶花修护，林清轩这个牌子肯定能浮现出来；还有青少年护肤，袋鼠妈妈是第一选择。夏天来了大家都会想到上海家化的六神；要说到中国高端彩妆，毛戈平这个牌子绝对是首选。这次我把这十个逆袭增长的中国本土品牌研究了一番，发现它们都做对了三件事！第一件事情是：不卷成分，卷心智。现在所有牌子都在研究成分，但是消费者根本记不住太多成分名称。比如说到重组胶原蛋白的时候，你就会想到可复美；说起玻尿酸次抛的时候，大家就会想起润百妍；提到敏感肌的话，薇诺娜是第一选择；还有山茶花修护呢？那就是林清轩了。提到青少年护肤的话呢？大家都会想到袋鼠妈妈这个牌子；夏天到了自然就会想起上海家化的六神这个产品了；还有中国高端彩妆呢？毛戈平这个品牌绝对是首选。 第二件事是：不只钓鱼，还要养鱼。现在流量越来越贵了，而且流量也越来越难获得。但是珀莱雅这家公司在线上线下都下足功夫，品牌流量种草全方位加持，“早C晚A”、红宝石3.0已经占领了科学护肤这个领域的心智地位，天猫上也一直排名第一。2023年Brandz中国百大品牌里唯二入选的美妆品牌中就有珀莱雅。韩束呢？它们用质价比领先红蛮腰，在抖音线上打爆之后又用分众做线下引爆，把社会共识建立起来了。三年时间营收利润都持续高增长！三年时间营收利润都持续高增长！自然堂这家公司也挺牛的，无论是线下CS渠道还是天猫抖音时代都能保持良好发展状态。 第三件事是：不依赖流量去构建全域闭环。现在美妆行业遇到困境都是因为所有的流量红利都被消耗完了。线上投流成本太高了。如果你只依赖流量种草的话很容易遇到瓶颈，光投A3人群规模有限，而A1、A2人群成本又太高不划算。最重要的是光靠投流很难形成品牌壁垒！这时候需要转向战略性全域闭环去做这个事情。百雀羚靠这个组合拳把“国潮美妆”刻进Z世代脑子里面去了！把社会共识建立起来之后获取流量效率和成本就优化了很多！既突破了瓶颈又建立起心智壁垒！ 2023年70%品牌亏损这个消息真让人震惊啊！其实国际强品牌和百雀羚、自然堂这些经典国货品牌还是在逆势上涨量利齐增呢！我这次研究了10个逆袭增长的本土品牌发现它们都做对了三件事情：占领心智、养鱼还有全域闭环。这次百雀羚靠这套组合拳把国潮美妆刻进Z世代脑子里面去了！这次Brandz中国百大品牌入选唯二美妆品牌中就有珀莱雅！还有韩束他们用质价比领先红蛮腰这个方法也很不错呢！2023年70%品牌亏损这件事情可真让人忧心忡忡啊！ 总而言之在这个残酷激烈竞争市场里只有占领心智才能生存下去！还有在正确时间做正确的事情才能获得成功呢！自然堂这些经典国货品牌一直都在持续翻红呢！他们20多年积累起来国民信任度确实不错呢！看来从流量红利转向人心复利才是正确方向啊！只有完成从产品到认知从流量到品牌从单点到系统三重跃迁才能赢得未来呢！