3月16日那天，永辉超市的自有品牌“品质永辉”发了封公开信，直接把矛头对准山姆会员店的品牌Member’s Mark。信里的措辞很犀利，呼吁对方别拿市场地位去逼着供应商二选一，要给供应商们松绑，别让他们为难。大家都觉得，这封公开信就是零售界打供应链争夺战的一个信号。 其实这事早就有端倪了。早些年，山姆就被曝出过用销量、排面来压供应商二选一的情况。当时家乐福会员店刚开业，好几家供应商就把货撤了；盒马也说自己被点名了。这两家店当时都把矛头指向山姆。现在永辉旧事重提，表面是替供应商说话，实则是想把枪口对准对手。 信里还提到了一个重要观点：大家一起抵制低价低质的商品，把精力放在做高性价比、有差异化的自有品牌上。道理很简单，会员店的SKU本来就少，谁能拿到独家的优质供应商，谁就能在货架竞争中占上风。山姆的Member’s Mark现在卖得特别火，销售额已经占到山姆总盘的20%多了，这可比本土商超平均那10%的水平高多了。消费者现在既想要独家感又想要性价比，优质的供应商就成了大家争抢的宝贝。 永辉这两年的日子确实挺难过的。2023年底他们还有1000家店呢，结果到了2025年底就只剩约400家了。两年间关掉了600多家店，亏损累计超过116亿元。为了止血，他们在2024年6月开始搞改造，128家店先完成了。改造后库存和周转效率是上来了，但问题也来了。知情人士透露，在改造过程中他们确实遇到了供应商逼着二选一的情况，“一边是销量压力大，一边还要关店亏钱”。发这封公开信既是想警告监管部门的，也是想给竞争对手敲个警钟。 监管部门其实早就把话说得很明白了：“二选一”是反垄断法明令禁止的行为。市场监管总局多次强调过：那些有市场支配地位的企业没理由去限定交易相对人只能和自己合作。以前电商平台因为这个被罚了不少钱；线下零售虽然不一样样，但也不能借着供应链的优势搞排他合作。如果“二选一”越来越严重，对供应商、中小零售商和消费者都没好处。 仓储会员店现在发展得特别快，自有品牌的利润也在节节攀升。要是上游的争夺一直伴随着这种排他性的做法，行业只会变得越来越固化，市场活力也会被削弱。这封公开信就像一面镜子：照出了零售商对供应链的渴望，也照出了监管部门对公平竞争的底线。接下来山姆怎么回应、监管部门会不会跟进？这都得看行业风向怎么变了。