广西梧州的老字号双钱龟苓膏，趁着盛夏去火的旺季，把11条生产线全开动了。走进车间，罐装、碗装和瓶装的产品像流水一样涌出来。包装工人们把罐装的龟苓膏排成一排放进纸箱里，销售业务员把刚下线的产品快速装车运走。订单量把车间主任累得够呛。 这家百年老店能火20多年，不光是因为苦味。他们率先推出易拉罐和碗装两款新包装，让龟苓膏走出凉茶铺，走进了现代家庭。还拿到了“广西名牌产品”和“国家地理标志产品”的认证，把梧州龟苓膏配制技艺列入国家级非遗名录。今年4月，车间又获得了“广西工人先锋号”的称号，这苦口良药变成了甜蜜产业。 为了让产品更好地卖出去，业务员林一飞把客户分成实力型、成长型和潜力型三档。今年在玉林宏进批发市场新增了一倍的铺货客户，北流、容县那边的销量也从26万猛涨到了48万，增幅达到了51%。“老品牌”在老市场里重新焕发了生机。 在线上方面，双钱龟苓膏接入了美团优选和多多买菜这些平台。半年时间里卖出去的小六联碗装龟苓膏达到了400万元。新口味也跟着上线了，比如龟苓宝和荔枝味乐吸吸。11条生产线同时开足马力生产，行政和营销人员也来帮忙打包装箱。 面对市场的变化，双钱把“生产—销售—研发”串成一个闭环。前端的销售人员每天报告需求，中端的生产线根据订单灵活调整产量，后端的研发部门随时迭代新品。这样一来，订单不会积压，库存也不会浪费。 旺季还没结束的时候，双钱已经把目光放在了下一波流量上。他们稳住传统老口味的基本盘，还在不断推出新口味。当夜色降临时，河边的凉风吹过厂房时，生产线依旧灯火通明——那些深褐色的龟苓膏正把苦口良药熬成了甜蜜生活。 这次总共有48万罐龟苓膏被卖出去了。班产稳定在1.5万箱左右。整个下半年双钱总共赚了400万元。林一飞负责玉林宏进批发市场那边的业务。 双钱把51%的增长归功于北流和容县两地的业务提升。“中华老字号”变成了“国家地理标志产品”。 公司用11条生产线来满足市场需求。生产一线的罐装、碗装产品同时下线。 研发部门推出了龟苓宝和荔枝味乐吸吸两款新产品。 在容县和北流两地的销量从26万跃升至48万。 林一飞把客户拆分成三档进行管理。 今年4月龟苓膏车间获得了“广西工人先锋号”的荣誉称号。 车间主任因为订单太多而感到忙碌不堪。 这次双钱龟苓膏在线上的销量半年内飙升近400万元。 行政人员也化身“临时工”来帮忙打包装箱。