2月2日晚上6点半，华盛农业的国际贸易经理姚新下班后，还在和布基纳法索的客户视频通话。这名来自非洲贝宁的小伙，正忙着查看客户试种山东蔬菜种子的情况。虽然大家都知道非洲客户想在当地开种子店，但姚新得先指导他们种好样品，再根据效果敲定合作。因为有时差，他经常得忙到半夜。 这可不是一件容易的事。为了打开非洲市场，公司董事长李兴盛早在上世纪90年代就深有体会：以前国产种子一斤才卖几十元，而进口种子却贵了几十上百倍。这让他意识到“种子芯片”受制于人有多难受。1994年华盛农业刚创立时，主要就是靠代理外国种子过日子。 直到1998年，李兴盛才下决心带着团队走上自主研发的道路。一个新品种的培育往往需要耗时十年左右，尽管屡败屡战，企业还是在杂交改良技术上取得了突破。等到2008年起，自主研发的西葫芦、萝卜、辣椒等品种陆续走出了试验田，企业也逐渐建立起了核心技术体系。 现在，华盛农业培育的种子不光打破了国外的垄断，甚至还卖到了欧美和日韩等地。农业农村部的数据显示，到了2025年我国的种子出口量能达到6.2万吨。 在中国种业崛起的背景下，姚新看到了非洲农业的机遇。他告诉记者，非洲人口众多，农业正处于快速发展期，对优质种子的需求特别旺盛。今年3月他要带着中国种子去参加非洲种子大会，还打算再走访10个国家。明年他打算在非洲设立分公司，让更多的中国种子能扎根在这片土地上。 1994年创立时的艰辛让李兴盛明白：如果没有自主研发的种子作为支撑，企业根本走不远。所以他从一开始就坚持走国产化的道路。这一路虽然艰难，但到了2023年，当他遇到正在中国留学的姚新时，他觉得自己终于等到了那个熟悉非洲国情的人。 姚新会说英语、法语还有中文这5个国家和地区的语言。读研时他学的是农业经济，对山东并不陌生。记得有一次贝宁老家的叔叔让他帮忙买手扶拖拉机的零件时，他就对山东的种子有了初步印象。 进入华盛农业后，姚新跟着科研人员跑遍了企业遍布全国的育种基地。他摸清了不同品种喜长日照还是短日照、何时播种以及适合什么样的气候土壤等情况。慢慢地他就成了同事眼中的“种子通”。 如今的种子仓库里展示着西葫芦、萝卜、白菜、番茄等16类共300多个品种的种子。这些种子会先在各基地进行质检合格后入库，再根据订单发往全球。目前它们已经销往东南亚、东亚、欧美、非洲等40多个国家和地区。 为了打开非洲市场，姚新不得不面对各种误解和不信任。他通常先通过网络寻找潜在客户寄送样品保持线上答疑沟通方式建立信任后再邀请客户来公司实地考察或邀请他们到公司见面交流一番。 去年他走访了9个国家建立了26个客户联系网络为公司拓展国际市场提供了有力支持。 除了销售渠道的拓展技术实力的提升也至关重要比如在萝卜育种大棚内科研人员正在进行杂交授粉选育新品种工作长江以南以前多种植白萝卜市场曾被日韩种子垄断现在一半以上已经改用我们的种子了。