贵州茅台又搞了一次大动作，他们把陈年茅台、精品茅台和1935这些产品的价格给降了。陈年茅台原来卖5399元一瓶，现在直降到了3409元；精品茅台更是从2969元跌到了1859元。这一下可算是给经销商松了口气，以前因为价格倒挂他们只能亏本卖货。 这也算是茅台在市场化改革上更进一步了。管理层上台后就一直在琢磨怎么让价格跟着市场走。他们在会上说得很清楚，以后就要听市场的，灵活调整价格。这样做不仅让经销商有钱赚，还通过官方平台“i茅台”把价格定下来，把那些炒作的人给管住了。 茅台还打算把产品线给重新理一遍。飞天茅台当主力军，中间档是精品和生肖酒，高端是陈年和文化酒。以后给各个区域供货也不一样了，卖得动的地方多给点，卖不动的地方少给点。这么一来就能保证资源不浪费。 短期看这是稳住市场预期的好办法；长远看也是为了让品牌更有韧性。现在消费升级这么厉害，行业竞争又那么激烈，茅台主动改一改价格体系、把渠道稳住是很重要的。他们这次调整不光是为了应对变化，更是完善企业制度的一个步骤。在行业转型的关键期主动求变，确实给了大家不少启发。不过以后怎么平衡品牌价值和市场活力，还是得好好琢磨琢磨。