寄样品的行为跟订单到手之间其实隔了5个大关。寄出样品只算进入决赛圈，真正的签单还得看最后的一脚。别急着掏运费，先得问问自己三个问题：要不要寄？该不该收？收了钱订单就会来吗？第一次聊就喊着要样品的人，十有八九是想拿你当免费仓库。聪明的做法是先给高清图、参数表、小视频让客户在网上验收。如果对方直接问能寄两颗来，再谈寄样；要是只是客气一下就直接拒绝，省下的运费买奶茶不比这个香？ 收不收样品费得看买家诚意。先搞清楚对方是不是一手买家、有没有真打算买货。如果确认是大客户且三个月内下单，可以象征性收点运费；要是样品贵就收成本价，并写个字据说明之后订单能抵扣这笔费用。碰到中间商还没把握能出单的情况，一律要款到才发。丑话说在前头：钱到账才寄货，订单成功后再退钱。不管收不收钱，样品质量都必须和正式生产的大货保持一致。 样品寄出去后订单真的就来了吗？别傻等着客户主动找你。客人秒回“很好，下周下单”——这是最好的结果；如果客户收了货沉默不说话——这就是90%的情况了。这多半是因为样品没达标、正在跟别人比价、或者根本没需求。这时候别不好意思追问，直接通过邮件和WhatsApp两条通道联系客户：“Hi，样品怎么样？我们后续有什么需要优化的吗？” 这既能给客户台阶下，也给自己留条后路。 总之决定成败的有5个关键因素。 把样品塞进信封那一刻很多人误以为订单已经到账， 但事实上寄出只是进入决赛圈。 所以先别急着掏运费。