问题——增量放缓下渠道“内卷”加剧——传统打法难以为继。会上——鸿雁电器涉及的负责人表示，随着房地产市场进入调整期，新建商品房销售面积较高位明显回落，建材市场客流减少，同质化竞争加重、价格更加透明，渠道利润空间持续被压缩。鉴于此，依靠新增楼盘、工程配套和传统批发拉动的增长模式遇到瓶颈，经销商普遍面临获客成本上升、动销放缓、库存压力加大等问题。 原因——需求结构变化与供给同质化叠加，倒逼渠道从“规模”转向“效率与服务”。业内人士分析，一方面，住房消费正从“增量开发”转向“存量改善”，旧改、局改、适老化改造与节能升级等需求加速释放；另一方面，产品技术门槛相对降低、可替代性增强，行业竞争从单纯拼价格，转向品牌、交付、方案与服务能力的综合比拼。同时，线上渠道渗透率提升、信息更透明，也深入压缩了传统中间环节的议价空间。 影响——渠道角色重塑，产业链竞争由“卖货”向“运营用户”演进。随着存量时代到来，经销商如果仍停留批发分销逻辑，更容易陷入低价竞争和业绩波动；反之，围绕用户场景提供系统化解决方案、提升交付效率、增强服务粘性，才更可能带来稳定复购与长期溢价。对企业而言，渠道转型效果将直接影响产品落地、品牌口碑和市场份额，进而关系到新周期中的持续增长能力。 对策——以“新五新”构建转型路径，瞄准高潜力赛道与服务化运营。大会上，鸿雁电器总裁王米成发布“新五新”战略，提出以新市场、新产业、新模式、新动能、新文化五个维度，为经销商提供可落地的转型框架。 一是新市场，强调把握存量房改造、商用节能、智慧康养、海外市场等需求相对确定、空间较大的方向，推动渠道从“等增量”转向“做存量、拓增量”。该判断基于居民改善性需求增长、公共建筑节能改造推进以及适老化服务供给扩容等趋势，这些场景更依赖“产品+方案”的组合供给。 二是新产业，围绕电工电气、家居智能等产业族群进行多元化产品布局，并通过智能化升级形成差异化，以适配存量改造多场景、碎片化、快交付的特点，增强经销商综合配套能力，降低单一品类波动带来的经营风险。 三是新模式，提出构建O2O新零售运营服务体系，推动经销商从传统批发商向服务商转变，借助在线化工具提升线索转化、交付管理与售后响应效率，以服务能力获得更稳定的利润结构。业内普遍认为，在产品趋同的背景下，交付与服务正在成为影响用户选择的关键因素。 四是新动能，强调以品牌、渠道、服务、技术等核心能力为支撑，形成对经销商的系统赋能，提升终端获客、方案设计、施工交付与售后运维等环节的标准化水平，确保新市场与新模式能真正落地。 五是新文化，提出对外以客户为中心、对内以奋斗者为基石的行动准则，旨在通过组织协同与执行力建设，减少战略落地中的“最后一公里”偏差，提升渠道对变革的共识与韧性。 前景——存量赛道更重“系统能力”，转型成败取决于持续投入与协同效率。多位渠道从业者认为，存量改造、节能升级与智慧康养等领域仍在加速发展，但其决策链更复杂、交付要求更高、服务周期更长，要求企业与经销商在产品适配、方案设计、施工组织、质量管理和数字化运营诸上形成体系化能力。未来，行业竞争或将进一步从价格转向品牌信誉、交付质量和服务体验的比拼。对经销商而言，能否在区域市场建立稳定服务口碑与可复制的运营模型，将成为穿越周期的关键。
在经济发展模式加速转换的阶段，企业转型既是应对压力的选择，也是重新打开增长空间的抓手。鸿雁电器的实践显示，只有把短期突破与长期能力建设结合起来，以技术创新和服务能力重塑价值链，才能在行业变化中掌握主动。这场关系到数十万经销商未来的转型探索，也可能为中国制造企业的升级路径提供参考。