1月22日，在石家庄的一次签约活动中，君乐宝乳业集团把自己的战略触角伸向了皇氏来思尔，两家公司正式达成合作。皇氏集团请君乐宝给他们投资，用来自思尔品牌的力量，让双方在养牛、育种、生产、研发这些环节上紧紧绑在一起。这次握手，标志着中国乳业新一轮的抱团发展开始了。君乐宝在中国市场的地位很高，尤其是低温酸奶方面已经做到了全国前三，他们的简醇零蔗糖酸奶还是市场的领头羊。而皇氏集团在南方是龙头老大，业务主要覆盖广西、云南、湖南还有贵州。来思尔在西南地区的产业链非常扎实，特别是在菌种研究这块非常有特色。当北方的大哥牵起南方的好手，一条连接南北的乳业新走廊也就搭成了。君乐宝的魏立华直接说，两家公司一南一北，是推动中国低温乳制品发展的重要力量。以后他们要在产品创新、菌种研究、大规模养牛、精细化管理这些方面整合资源，让技术和人才能够自由流动。这样就能把西南高原好的奶源推向全国。皇氏集团的黄嘉棣表示，他们的奶牛产业已经形成了从种草到卖奶的闭环。这次引入君乐宝，就是看中了来思尔在高原菌种和低温酸奶方面的优势。他们希望借助君乐宝的经营能力和市场渠道，让来思尔走出地方市场，去全国各地发展。 来思尔总经理马万平回忆起公司的发展历程，2011年加入皇氏集团后，经过十年努力从一个地方品牌成长为西南龙头。他觉得关键在于不断搞研发还有合作。接下来他们会借助君乐宝的力量在创新、供应链和渠道上加快步伐，把“做中国最好的酸奶”的目标写进消费者的早餐里。这次合作带来的好处不少。对于君乐宝来说，他们在云南和贵州又多了两个好奶源地。西南的鲜奶早上挤出来就能送到河北工厂加工，运输时间短了很多；还能拿到来思尔自己的菌种库来补自己的短板。这样就能给未来五年打造低温酸奶领先品牌打下基础。 对于皇氏集团来说，这次合作可以帮助来思尔走出大山去竞争。凭借君乐宝的销售网络和品牌影响力，三年内应该就能在华南和华东的核心城市站稳脚跟。这对皇氏集团实现百亿目标很有帮助——水牛奶和高原酸奶两条腿走路形成差异竞争优势。 来思尔方面也不会丢掉独立性。产品标准和研发可以共享；双方还会联手开发一些针对年轻人和健身人群的低糖新品；渠道方面也要一起努力把货铺到消费者面前。 从产业角度看这次合作有几个看点：一是奶源更稳定了——云南的牧场直接给京津冀供货运输少了2000公里以上成本降了6%；二是菌种更丰富了——双方研发团队能一起搞事情每年预计能推出3到5款新东西；三是市场更大了——把华南渠道跟来思尔品牌结合起来就能快速打开广东福建等地市场让西南地区的收入占比从70%降到50%。 总之这是一次重塑中国乳业的试验田。当奶粉巨头碰上西南王牌高原酸奶遇上低温巨头中国乳业不再只是拼价格和广告而是拼供应链和渠道资源的整合。君乐宝通过战略入股把对手变成了伙伴为行业提供了可复制的样板未来谁能在低温酸奶赛道领跑或许就在这次看似低调的合作里。