最近得物App上男士护肤品的销售可是火得一塌糊涂，把年轻消费者的礼赠市场给彻底改变了。这股热潮的背后，除了春节、情人节这些传统节日带来的活力，更是因为平台上聚集了一大批活跃的年轻人。数据显示，得物App里90后用户占比超过了九成，95后群体的渗透率也高达70%。这群人消费意愿强，而且对送礼特别热衷，他们的需求早已不限于几个特定节日，“520”、周末这些日常时间点也成了送礼的好时机。 这个趋势在2023年就已经显现出来，到了2024年更是变得明显。以谷雨品牌为例，它在入驻得物平台后就一路飘红，连续三年实现了跨越式增长。在情人节、七夕这些重点礼赠节点上，它的阶段同比增幅最高能达到200%。那个男士护肤系列产品更是卖疯了，首月销量就突破了70万件，迅速就被抢光了。这种势头说明平台已经成了国货美妆增长的新引擎。 除了国货新秀表现亮眼外，老牌国货丹姿集团也加入了进来。他们通过与平台合作推出七夕定制礼盒，不仅交易额翻了好几倍，还把19-25岁年轻消费者的比例给大幅提升了。像C咖这样的新锐品牌单月销售额实现了同比19倍的惊人增长。这种爆炸式的增长可不是一时半会儿的事情，而是一种长期趋势。 平台这种“社区+电商”的模式很特别，加上浓厚的礼赠氛围，把品牌的发展给激活了。2024年“520”期间，韩束就精准抓住了这一点，通过社区内容把产品力和节日情感给连接起来。在短短20天里就卖了超过一千万元。 从韩束、珀莱雅、薇诺娜到C咖、卡姿兰、Mistine这些国内外知名美妆品牌都在跟得物深度合作。男士护肤品之所以这么火，其实是“他经济”深入发展的结果，也是Z世代礼赠文化变得更加精细和平等的一个信号。 得物App不仅是个销售渠道，更是品牌进行产品孵化和市场拓展的核心阵地。平台美妆业务在2023年的交易规模就突破了百亿大关。除了男士护肤崛起外，防晒、彩妆、香水这些细分品类也都在高速增长。 这个消费新趋势的蓬勃发展给中国消费市场注入了新的活力。未来如何持续满足年轻人不断演变的个性化和情感化需求？这将是品牌与平台共同面临的重要课题。国货品牌在这次大潮中的卓越表现展现出了它们的创新能力和市场洞察力。