问题——公开信点名“二选一”，供应链秩序引发关切 3月中旬，永辉超市自有品牌“品质永辉”通过官方渠道发布公开信，提出面向行业的联合倡议，呼吁加强品质建设的基础上开展良性竞争，并在倡议中明确提出，不要迫使供应商“二选一”，应允许供应商与多方合作，以维护公平、公正的市场环境；此表态让零售领域长期存在的供应链“站队”争议再次进入公众视野。针对外界关注的有关情况，涉事企业截至目前未作公开回应。 原因——自有品牌扩张叠加业态差异，优质供给成为核心筹码 从行业趋势看，自有品牌正成为零售企业打造差异化、稳定毛利的重要手段。公开资料显示，部分会员店依托全球采购网络与较严格的品控体系，自有品牌在销售结构中的占比持续提升，部分已超过两成。与传统大卖场相比，会员店SKU更精简，单店多集中在3000至4000个品类，经营更依赖“少而精”的爆款与相对独家的供给，这也客观上加剧了对头部供应商、核心产能与优质原料的争夺。 同时，消费者需求也在变化。近年来，市场更看重“高性价比”和产品稳定性，单纯依靠价格竞争的空间收窄，倒逼零售商通过品质、标准与供应链效率建立优势。多家零售企业提高自有品牌比重，带动上游制造、代工体系与区域特色产业进入更激烈的竞争阶段。当多个渠道同时锁定同一供应商时，若竞争方式失序，便可能通过市场准入、排他性合作等安排变相要求供应商“选边站”，由此引发争议。 影响——若无序竞争蔓延，将伤及供需两端与行业信心 短期来看，“二选一”或排他性合作会压缩供应商的市场空间，增加经营不确定性，迫使企业在渠道之间做出并非基于经营效率的选择，从而扰乱正常的商业合作安排。对零售商而言，排他策略可能带来阶段性供给优势，但也可能推高合作成本、削弱供应链韧性，带来替代供应不足、交付波动等风险。 中长期来看，若行业陷入低质竞争或不正当竞争循环，将影响创新投入与质量提升。供应商在多渠道环境中难以实现规模化分摊，产品研发、设备升级和质量管理等投入可能被挤压，最终影响消费者获得稳定优质商品的能力。对行业生态而言，公平竞争预期一旦被削弱，合作信任与长期契约精神会受到冲击，不利于形成以质量、效率与服务取胜的市场秩序。 对策——以规则约束行为，以标准提升竞争门槛 业内人士认为，治理供应链不正当竞争需要多方合力： 一是零售企业应把竞争重点回到产品与服务。自有品牌建设的核心在于标准体系、质量控制与持续创新，而不是依靠排他手段获取短期优势。企业应完善内部合规机制，明确采购谈判边界，避免以不合理条件干预供应商正常经营。 二是供应商应提升合规与风险管理能力。面对多渠道合作，可通过合同条款、交付计划、产能配置等方式增强稳定性；对明显不合理的排他要求，注意留存证据，依法依规维护自身权益。 三是行业组织可推动信息共享与标准共建。围绕质量分级、检测规范、追溯体系等建立更具可执行性的行业标准，用“高标准”抬高竞争门槛，减少“劣币驱逐良币”。 四是监管层面需持续强化反不正当竞争执法与政策宣导，对涉嫌限制交易、排除竞争等行为依法查处，形成更清晰、可预期的市场边界，保护各类经营主体合法权益。 前景——供应链竞争将长期存在，关键在于走向“高质量竞合” 可以预见，自有品牌与供应链能力之争仍将是零售业的长期主线。面对消费分层与渠道变革，零售企业既要通过数字化与精细化管理提升周转效率，也要在源头品控、产地直采、制造协同各上加大投入，以更稳定的商品力回应市场。对处于经营调整期的企业而言，提升供应链效率、优化门店结构、以更具辨识度的自有品牌重建消费者信任，将成为能否走出压力周期的重要变量。 同时，行业也需要从“零和博弈”转向“规则下竞争”。当各方以契约精神与合规框架为共同底线，供应商才能在稳定预期下加大投入，零售商才能通过持续创新形成差异化，消费者也将获得更高质量、更可负担、更可持续的商品与服务供给。
一封公开信之所以引发关注，在于它触及零售业竞争的关键边界：竞争可以更激烈，但规则必须更清晰。把资源更多投入到品质、效率与创新中，为供应商保留合理的合作空间，为消费者提供更丰富、更可靠的选择，才能推动行业走向高质量发展。