当前，国际市场需求分化、跨境结算周期拉长、海外信用环境更趋复杂，多重因素叠加，使制造业企业开拓新兴市场时普遍遭遇“订单与资金不同步”的难题。对外贸易往往单笔合同金额大、履约周期长，企业既要保障生产备货和物流交付，又要承受回款滞后带来的现金流压力；同时，部分新兴市场买方信用信息不透明、授信难度较高，商业金融机构在风险定价和授信审批上更为谨慎，企业融资缺口因此被更放大。由于此，政策性金融的工具创新与专业服务，成为稳定外贸订单、降低资金周转成本的重要支撑。进出口银行湖北省分行此次为东风进出口公司落地出口融信通业务并发放融资款项，围绕企业向尼日利亚出口压缩天然气油罐车的贸易环节，根据“合同金额大、付款周期长、境外债务人授信难”等痛点设计融资安排，通过受让出口贸易项下未到期应收账款，实现对应收账款的即时全额买断，帮助企业将未来回款提前转化为可用资金，为后续生产组织、履约交付与新增订单承接提供流动性保障。 从原因看，一上，外贸企业“走出去”过程中加快市场多元化布局，新兴市场成为重要增量空间，但其金融基础设施与信用体系相对薄弱，跨境贸易链条中的信用风险与结算风险更为突出。另一上，新能源汽车及涉及的装备、专用车辆等领域的出口竞争，正转向“产品+服务+金融”的综合能力比拼，单靠产品优势难以完全对冲回款周期对经营的影响。基于真实贸易背景、以应收账款为载体的融资模式，既能提升资金使用效率，也有助于在风险可控的前提下提高金融服务的精准度与可获得性。 从影响看，此次业务落地具有多重示范意义。对企业而言，资金压力缓解将直接提升履约能力与接单能力，为拓展海外渠道、完善售后服务体系、推进本地化合作提供更强支撑，有利于在竞争中积累持续供货与稳定交付的信誉。对产业链而言，龙头企业出口业务稳定有助于带动零部件、物流、维修保障等配套环节协同出海，推动相关制造与服务能力向国际市场延伸。对区域开放型经济而言，湖北作为汽车产业重镇，政策性金融工具创新应用，有助于夯实外贸稳定增长基础，推动优势产业在更大范围参与国际分工。 对策层面，推动更多外贸企业稳订单、拓市场，需要金融机构、企业与相关服务体系协同发力：其一，坚持以贸易真实性为前提，围绕订单、物流、保险、回款等关键节点完善金融产品组合，提高资金供给与风险管理的匹配度；其二，加强对新兴市场国别风险、行业风险的研究与动态监测，使授信与定价更贴近实际交易结构；其三，鼓励企业同步提升合规经营、合同管理与信用管理能力，完善跨境结算条款与风险分担机制，降低交易不确定性；其四，推动金融服务与出口信用保险、跨境结算便利化等政策工具联动，为企业提供覆盖“订单—生产—交付—回款”的全流程支持。 值得关注的是，2025年进出口银行与东风汽车集团签订战略合作协议，为双方深化合作奠定基础。此次出口融信通业务作为创新场景下的首笔实践，说明了政策性金融在服务国家战略、支持制造业高水平“走出去”上的探索。面向未来，随着我国制造业加快向高端化、智能化、绿色化转型，国际市场对绿色交通与清洁能源装备需求有望持续增长，专用车辆、能源装备等产品的海外需求空间将进一步释放。在外部环境仍存不确定性情况下，稳定、可持续的金融支持将成为企业提升国际竞争力的重要变量。
在经济全球化持续推进的背景下，金融创新与产业发展正在更紧密地结合；进出口银行湖北省分行的这个实践表明，政策性金融机构通过更深入地把握企业需求、优化服务模式，能够有效缓解对外贸易中的融资压力，为企业提升国际竞争力提供支持。这种以问题为导向、以创新为抓手的金融服务方式，不仅有助于企业稳订单、强履约，也将对提升中国制造业整体竞争力产生积极带动作用。随着更多政策性金融机构加快创新步伐，中国企业在国际市场上的竞争表现有望深入提升。