近年来，农产品市场竞争从“拼产量”逐步转向“拼品质、拼品牌、拼渠道”。
对不少农业大省而言，如何把资源禀赋转化为市场优势，如何让更多优质农产品突破区域限制、进入更广阔消费市场，是推动农业增效、农民增收和产业升级的关键课题。
在此背景下，甘肃省打造的区域公用品牌“甘味”，以体系化品牌建设与渠道拓展为抓手，探索出一条以品牌赋能农业高质量发展的路径，并在近日举行的2025企业家博鳌论坛·品牌信用建设论坛上获得“2025新质生产力品牌创新实践成果”评价。
问题：优质不等于畅销，“好产品”仍需“好品牌”与“好通路” 甘肃特色农产品种类丰富，具有显著的地域性与差异化优势，但长期以来，部分产品存在品牌分散、标准不一、市场识别度不足等现实难题：一方面，单个产区或企业力量有限，面对全国市场乃至国际市场时难以形成稳定影响力；另一方面，农产品流通链条长、质量稳定性要求高，若缺乏统一标准与信用背书，容易出现“产品出不去、溢价上不来、复购留不住”的情况。
如何以品牌为牵引，把“多而散”的优势资源整合为“强而稳”的市场竞争力，成为破题重点。
原因：以区域公用品牌为纽带，构建标准、信用与协同的系统能力 “甘味”建设的突出特点在于系统化推进。
经过六年多培育，甘肃已形成“省级公用品牌+市县区域品牌+企业商标品牌”的三级协同体系：省级公用品牌承担统一形象、统一规则、统一推广等公共服务功能；市县区域品牌突出产地特色、做强优势品类；企业商标品牌则面向消费端，强化产品创新与服务能力。
通过“公用品牌引领、区域品牌支撑、企业品牌落地”，既增强了消费者的识别度，也为质量管理、标准化生产、品牌信用建设提供了制度化抓手。
从成果看，这一体系带动“静宁苹果”“东乡贡羊”“兰州百合”等特色品牌加速成长，品牌矩阵效应逐步显现。
据介绍，甘肃已有13个区域公用品牌入选农业农村部精品培育计划，6个纳入中欧地理标志互认清单。
地理标志的国际互认不仅是对产品独特性的认证，也有助于在海外市场建立更明确的权利边界与价值认同，为“出海”提供更可持续的制度保障。
影响：品牌带动产业链升级，消费端认可与外贸增量同步显现 品牌建设的成效最终体现在市场表现与产业带动上。
一方面，线下消费场景加快铺开：截至今年11月底，甘肃在全国设立“甘味”授权门店100家、景区销售专区102个、酒店专柜72个，形成从日常消费到文旅消费的多场景覆盖，为产品稳定销售提供了更坚实的渠道支撑。
另一方面，规模增长与结构升级相互促进：2024年“甘味”农产品销售额达309亿元，同比增长14.4%；今年前三季度同比增速达28.76%。
在外贸方面，全省170余种特色农产品远销全球100多个国家和地区，出口额连续两年实现两位数增长。
对农产品而言，能够在更广阔市场实现持续增长，意味着供应链组织能力、质量稳定性与品牌信任度正在同步提升。
从更宏观层面看，区域公用品牌的持续壮大，有助于形成“产地—加工—流通—消费”的产业链协同，推动标准化、规模化、数字化等要素向农业聚集，提升农业产业的综合效率与抗风险能力。
特别是在农产品价格波动、市场需求变化较快的情况下，品牌化经营有助于稳定预期、增强议价能力，为农户与企业提供更可持续的收益结构。
对策：以标准为底线、以信用为核心、以渠道为抓手持续夯实竞争力 面向下一阶段，“甘味”要实现从“走出去”到“走得远”，仍需在三个方面持续发力。
一是继续夯实质量标准与全流程管控。
农产品品牌的生命线在质量稳定，需进一步推动产地标准、分级体系、冷链物流、仓储保鲜等关键环节的协同提升，减少“同品不同质”带来的信任损耗。
二是强化品牌信用与知识产权保护。
随着市场半径扩大，品牌授权管理、标识使用规范、地理标志保护以及打假维权等工作更为重要，应以更严密的规则体系保护品牌公共资源，维护消费者权益与企业长期投入的积极性。
三是推动渠道创新与消费触达升级。
在巩固门店与专区等线下阵地的同时，可进一步与大型商超、餐饮供应链、文旅消费平台等深化合作，拓展礼品经济、团购集采、跨境电商等多元通路，形成“线上线下联动、国内国际互促”的市场格局。
前景：以品牌牵引“新质”动能释放，农业高质量发展空间可期 “新质生产力”强调以创新驱动提升全要素生产率。
对农业而言，品牌正是连接技术、标准、数据、渠道与消费者的关键纽带。
随着消费者对安全、健康、绿色、有机等需求持续增长，具备明确产地背书、稳定品质与完善服务体系的区域公用品牌，将更容易获得中高端市场与长期用户。
对甘肃而言，“甘味”若能持续提升供应链韧性、产品创新能力与国际化运营能力，有望进一步放大“资源优势—品牌优势—产业优势”的转化效应，为乡村产业振兴注入更强动力，也为更多西部地区探索农产品高质量发展提供可借鉴的样本。
一个省级区域公用品牌的成长轨迹,折射出西部农业大省转型发展的坚实步伐。
"甘味"的实践表明,在新发展理念指引下,通过系统性品牌建设,欠发达地区同样能够将资源优势转化为发展胜势。
这不仅为甘肃农业高质量发展开辟了新路径,也为全国其他地区推进农业现代化、实施乡村振兴战略提供了有益借鉴。
品牌建设永无止境,持续创新方能行稳致远。