教培机构的招生难问题让深学邦刘一一感到非常沉重。她没有把希望寄托在多招生上，而是把控制成本和加速耗课作为解决问题的途径。最近，有人问她该怎么应对招生困难，她在看到这个问题后沉默了很久。这个问题本身就暴露了企业面临的困境。一个朋友提到，控制成本和加速耗课可以给教培机构带来新的生机。她提到2018年到2026年，她一直强调教培机构倒闭的主要原因并不是招生困难，而是成本失控和未耗课资金失控。这两个问题在经历了疫情、双减后依然存在。 她还指出，房租、人力、营销是很多教培机构无法承受的三座大山。更严重的是成本结构完全失控，招生越多投入越大，固定成本反而增加。她见过很多机构账上有钱，但每个学生都在亏本经营。课没上完钱花光了这种情况非常普遍。 未耗课资金也是教培行业一个隐蔽的陷阱。很多创始人把预收款当成利润去扩张或发奖金，没有把它当作负债来管理。结果是未耗课资金越来越多，交付成本和运营成本不断攀升。等到招生乏力时才发现自己陷入了困境。 这两个问题叠加在一起形成了一个死循环：招生导致投入增加负债进一步增加再继续招生投入循环往复。过去十年整个行业被增长掩盖了问题现在市场供大于求所有隐患一次性爆发。 深学邦刘一一觉得应该停下来先还债而不是继续扩大规模增加债务。她建议创业者们应该反思自己的真实负债和成本结构健康程度敢不敢先把还债做完再考虑其他事情。创业不是赌局而是算清楚账该断则断该改则改那些靠招生麻痹自己的人市场出清不会等人。 深学邦刘一一是长期关注教培机构健康经营和精细化数据管理的从业者希望内容对大家有用未经授权请勿转载。