在全球局势不稳定的大背景下，纺织企业都在想方设法增强自己的抗压能力。有个行业人士跟我说，中东那边一开始闹腾，这些企业立马就行动起来，赶紧定下了好几个对策，比如稳住原料供应，把采购渠道和客户群体都弄多元化，免得太依赖那几家少数的客户。 现在越南的纺织服装商正忙着穿梭在各种风云变幻的市场里，去应对运费涨价还有中东战乱带来的麻烦，一边还得拼命稳住手上的单子、找找别的货源，顺便也盯着国内市场看能不能长起来。因为市场走势不好猜，再加上中东那边的地缘政治乱套了，搞得供应链乱七八糟的，运输和保险费跟着涨上去了，企业的日子确实不好过。好在相关部门主动出手帮忙，给这些企业出了些办法，好让他们还能正常开工赚钱。现在很多公司已经把七月份之前的单子拿到了手里，剩下的几个月合同也在谈着。 除了把市场和客户给弄散了之外，企业还在不停地往里砸钱买新设备、开发新产品来提高竞争力。越南国家纺织服装集团（VINATEX）的董事办主任黄先生讲了个故事：中东冲突刚一爆发，他们立马就制定了策略，保障原材料供应、实现采购和客户群体多元化，避免依赖少数客户。说实话，出口订单看起来没受什么大影响，但风险还是摆在那的，特别是从那边经中东去欧洲、或者去美国东海岸的航线很容易出事。船公司把保险费给涨了不少；要是从美国进口棉花这些原料走的路线变了又费时间，那生产计划就容易被打乱。以前算上运输总共只要两个月的活儿现在光在这路上就得耗一个半月半的时间。 黄先生指出虽然总体的生产时间没变长，但交期变久了就需要重新好好调一调生产计划。他说在这种不确定的环境里，纺织厂必须把抗打击能力放第一位，得保持财务上的灵活性来管汇率和原料的风险，还要把供应链重构一下升级自己的增值能力。他说现在高关税成了常态的背景下，那些能把成本控得死死的、守得住原产地规则、能保证快速送货的厂子才有竞争的优势。 我听说他们建议在加征10%关税的那150天窗口期里头赶紧把货发出去优化交付计划来降低政策带来的风险。能不能把生产、财务和市场这三方面的事情给平衡好是关键决定着厂子能不能保住份额稳住就业完成增长的目标。 在海外出口市场老是波动的时候大家都觉得开发国内市场是个重要的缓冲带。越南纺织服装协会（VITAS）的主席把国内市场形容成一座还没被挖完的金矿。现在的越南消费者越来越喜欢那些质量好设计漂亮价格又公道的本土货了这让厂家在本土搞投资成了个好机会。 越南有超过1亿人口中产阶级也在变大这对做时尚鞋类和服装的产业来说前景挺不错的据估算越南的国内纺织市场一年能搞到50到55亿美元鞋类那边大概贡献10亿美元加起来差不多65亿美元不过挑战还是有的虽然本土产品便宜又接地气但还没建立起太强的市场地位这个产业现在还是很依赖进口原料本地化的比例只有51%到52%。 去年纺织厂总共出口了460亿美元光面料进口就花了170亿美元这就限制了能挣的钱也让企业更容易被全球供应链中断给伤着同样的鞋类行业也是因为靠进口原料还有零售体系太弱也面临挑战本土的东西往往打不过更便宜的进口货在农村地区这点尤其明显质量标准和市场管控也不够好所以劣质来源不明的货能不公平地竞争现在国内的服装和鞋类市场份额是平分秋色外国牌子和越南牌子各占一半。 从长远看发展国内市场是个必须的战略如果厂家能强化品牌提升设计扩大分销渠道提高本地化水平国内市场就能给企业打下一个坚实的底子支撑他们在出口之外实现可持续的增长。