让药店把近效期药品这个头疼的事儿解决，其实很简单，只要照着这五个招数来就行了。一旦把预警时间提前到八个月，系统里的红色警报品种立马就能砍掉一半。虽然每次把这种药推给顾客，有人会因为嫌快过期直接摆手拒绝，但如果不吭声卖完回家才发现只剩三个月，投诉和退货就会找上门。 说到底，这是因为动销率低于35%，商品卖不动就会越积越多。店员提成少、商品放角落容易被忽略、统计上漏掉数据这几个原因都把病根找出来了。老旧社区缺低价药但高价货堆成山，店员只爱卖自己顺手的几款不管冷门区，五元和十五元档的贴膏也不全，这就像三条暗线把市场需求给摸偏了。 为了让药品“跑”起来，得先给每款快过期的药做一张A4纸的卖点说明书。贴在柜台上告诉员工适应症、怎么搭配用药还有顾客有啥痛点，这样关联销售就不会再尬聊了。再用红标、插卡和地贴把角落里的近效期货“揪”出来，放在柜台垂直陈列的黄金位置上，视线平视30厘米内销量就能马上好转。 设定7%到10%的奖励差价也很管用。只要店员按进价卖出差价全归个人拿，这个额度比普通单品的利润高两三倍。钱给到位了人自然就愿意干活。每月做一次顾客调查和品类复盘是最关键的，把销量后20%的直接下架腾位置填高周转的货进来换水。 要想真把近效期变成纸老虎，就得把《催销表》打印出来分到个人手里拉到下周必须完成。完不成的话要么自己掏钱要么按差价补回来。设立“效期专柜”统一红灯标识给顾客看是清仓区而不是危险区就行。 进货时要坚持“先进先出”和双标签制。同一种药不同批号贴上有效期标签一目了然。来货扫码出库扫码系统会自动提示先出货的那个批次出来销，避免新货压旧货的情况发生。最后跟厂家签好调换比例的合同能换就赶紧换不能换就少压货，源头减量总比事后救火省钱。 只要把动销率给提上去库存就成了资产不再是负担了。提前预警、卖点拆解、激励到位、陈列显眼、品类瘦身这五招组合拳打下去后近效期药品就再也不是让店长睡不着觉的达摩克利斯之剑了。