在市场竞争加剧、客户采购更趋理性的背景下，企业拿订单的方式正在变化：过去依赖资源和关系的成交模式效果在减弱，只强调产品功能的推介也越来越难推动复杂项目；如何在多角色决策、长周期谈判和高不确定性环境中建立可持续的增长机制，成为不少企业销售管理的现实难题。
从拼资源到拼能力、从卖产品到卖价值，销售的变化本质上是企业经营逻辑的升级。能否用系统化方法把个人经验沉淀为组织能力，把一次成交转化为长期信任，将成为企业穿越周期的重要支撑。价值型销售的推广与实践，为更多企业提供了一条以专业化、流程化与可复制能力驱动增长的路径。