这个春节前，高端白酒尤其是飞天茅台价格涨起来了。肖竹青说，这是短期调控和节日需求碰在一起造成的。茅台公司从2025年底开始，给已经完成合同的经销商停了发货，就是为了减轻他们年底的资金压力，不让他们急着抛售。长期看呢，就是少发非标产品，让渠道利润结构更合理。 2025年散瓶飞天茅台的批发价已经回到1600元关口了，终端卖价大概在1700元左右。武汉那边的经销商反映，最近卖得特别快，有的店当天就能卖光，补货次数明显增多。大家买的时候还得提前预订，整箱买的特别多。除了经典飞天茅台，今年马年生肖茅台也成了热门，批发价冲到2500元以上，还有人加价去买。 这种涨价主要是供需关系变了。一方面茅台公司自己调整发货节奏，把渠道里的库存压力给缓解了；另一方面就是春节前后大家聚会多、送礼多，需求集中爆发。另外今年茅台不搞非标产品搭售了，经销商压力小了，做生意更有积极性了。 消费者那边也有意思。大家通过“i茅台”之类的官方平台预约买1499元的平价飞天茅台，有的人为了春节备货还会多抢几次。武汉的超市提货流程也快，几分钟就能搞定。 这次飞天茅台价格回升属于阶段性企稳。肖竹青估计接下来散瓶批发价会在1600元到1700元之间晃悠，整体走势比较稳。这说明高端白酒在节日消费支撑下挺有韧性的，也反映出企业通过调控供需稳住了价格。 在消费复苏的背景下，茅台靠精准放量、渠道优化和直营体系建设这套组合拳，正在慢慢建立量价动态平衡机制。以后怎么在满足大众需求和保持高端定位之间找到长期平衡，还是大家都要面对的问题。