银保爆发的奇迹，文燕、林梅等一线专员在2021年给大家展示了银保爆发的奇迹。

文燕、林梅等一线专员在2021年给大家展示了银保爆发的奇迹。文燕仅司龄一年半，期交规模保费达到1780万元，标准保费550万元。这个成绩得益于社会财富结构变化、银行寻找第二曲线，以及她在银行工作积累的高端人脉。林梅从个险老兵转变为银保专员，当年收入130万元，反超个险高峰期。她强调了期交、高客和高件均的重要性。 不少人认识到银保已经成为保险公司的主战场。太保寿险、平安银行、中信保诚和中德安联等险企都在加大对银保的投入。平安银行通过招聘万人新银保队伍，由方志男挂帅；太保寿险将银保写进“长航战略”。平安、太保等大公司过去曾压缩银保业务，如今又重新回到赛道上。中信保诚和中德安联等外资险企一直重视银保渠道。中德安联在2008年就把业务转向期交保障型产品，现在还为客户打造综合方案。 凌峰作为省分总经理强调了队伍的重要性。他给队伍培训、晋升双通道等措施都提升了人均产能。文燕和林梅也认为公司给足产品力度是关键。增额终身寿等高内涵产品让单笔保费动辄百万。中小险企通过拉长负债久期、降低成本等方式提升价值率。 外资险企的成功离不开专业化布局。友邦早年与股份制银行合作，中信保诚打通个险和银保渠道。杨金池认为代理费最高不一定等于银行价值最大。他建议打造专业队伍、多维合作和专属产品。安联把基本法升级为复合型人才通道。 银保渠道已经成了保险公司守住价值阵地的最后一道长城。太保“芯”银保和平安“产品+生态”等模式都是围绕队伍质态展开的。未来只有把专业化队伍这张牌打出去，才能确保长城的坚固。