要劝人点头其实用不着反复讲100次废话，看看苏秦的套路就能懂。 这几年大家都在琢磨怎么让人瞬间听劝，不光谈判和职场里用得着，家里说话也得讲究点方法。 有一种老技巧被拿出来翻新了，不用死缠烂打或者硬着头皮上，就是找准对方心里最痒痒的那个点，稍微加一点温度，就能把他们心里的恐惧、欲望或者孤独感给勾出来。 战国时期苏秦跑去忽悠六国，这中间用的是鬼谷子的“飞钳之术”，我发现里面那种一会儿跟你一样想法一会儿又变得不一样的节奏才是最管用的。 苏秦去燕文侯、赵肃侯还有齐宣王那儿说事，都没玩什么花招威逼利诱。他是先抓住对方心里最软的那一块，让他们觉得你跟他们是一伙儿的，接着再慢慢给他们制造点紧迫感。 比如跟燕文侯聊的时候，他用亡国的危险来拉共识；跟赵肃侯讲的时候，是把国家统一的想法给点燃了；对齐宣王呢，就是拿被孤立的风险来操控他们的选择。 这些都在告诉我们：成功地影响别人可不是光靠嘴上功夫堆出来的，得在那个心里的天平刚动的一瞬间下手。这个“飞钳”其实也有它的理论根基——“引钩箝之辞”，用话把你给钩住，把你的态度弄到我想要的局里头去然后再锁住。 用意就是制造一个“临界点”，当对方开始皱眉、不说话或者追问的时候，那就是你的“突破口”。 让对方主动妥协的节奏就是“先让他认同（松口），再让他感到不同（紧张）”。不管是在公司谈生意、生活里劝导别人还是家里商量事儿，只要把这几步走通了就行：1.先站在对方角度共情（认同他人）2.把风险或者需求给点出来3.观察对方细微的反应4.给出那个唯一能解决问题的方案。 这样就能轻轻松松把人往你想去的方向带。不过要小心别太过分了，学这种技巧得知道边界在哪儿。不然就跟苏秦一样，用得太狠可能会死得很难看。他最后虽然挂了六国相印风光了一把，可最后还是被人刺杀了。 这就告诉我们真正的高手得既看清楚阴谋诡计又能拿出真心来应对。 这套东西这几年学界和行业都很看重呢。比如马丁·费尔德搞的多边谈判，已经把“飞钳之术”融到了那种不带对抗性的影响策略里去了。在国际合作或者地区合作里都能看到实际例子。 这就说明它不仅仅是简单的小伎俩，而是一门“影响力工程”。不过要想用得好还是得讲点人性底线。 你有没有遇到过这种让人觉得一会儿跟你想得一样一会儿又不一样的时刻？或者你自己也用过这种方法？其实学这些不是为了去操控别人，而是看穿套路以后让自己变得更聪明。 真正厉害的人懂得在关键时刻保持真诚才行哦。