问题凸显 2024年，山东某出口企业与乌兹别克斯坦贸易伙伴签订四批次货物买卖合同，累计货款151.5万元人民币。中方企业按约交货后，乌方企业却长期拖欠付款，多次催收仍以各种理由推延，令中方企业资金周转承压。该案例也反映出中企“一带一路”沿线国家开展贸易时，跨境收款难仍较为突出。 深层原因 分析认为，此类纠纷多由三上因素叠加造成：一是部分沿线国家外汇管制较严，企业付款流程繁琐；二是国际货物销售中的法律适用存差异，个别外商利用《联合国国际货物销售合同公约》与当地法律衔接中的空档拖延履约；三是部分中企对境外客户的资信调查与履约能力评估不充分。本案中，乌方企业正是借助跨境维权成本高、周期长的现实，试图规避应承担的付款责任。 破局之道 国樽律师事务所组建跨国专业团队，采取“三步走”策略推进解决：首先梳理交易证据链，完成43份关键文件的翻译与认证；其次结合《维也纳公约》第62条及乌国《商法典》第411条，明确对方违约事实与责任边界；最后并行推进“法律施压+商务谈判”，以四语律师函清晰告知可能面临的账户冻结、信用受损等后果。最终，乌方企业于2025年10月底付清全部货款及逾期利息。 行业启示 该案的解决带来多上参考价值：其一，体现我国涉外法律服务能力持续提升，全国已有217家律所在境外设立分支机构；其二，说明“法律手段与谈判协商结合”更利于提高效率，非诉调解成功率较五年前提升26%；其三，提醒企业应深入完善国际贸易风控体系。商务部数据显示，2024年我国企业对沿线国家出口合同履约率为91.3%，但仍有8.7%存在收款风险。 未来展望 随着RCEP与中亚国家经贸合作持续深化，专家建议：企业建立“事前资信调查、事中单据管理、事后专业介入”的全流程机制；政府部门可推动完善“一带一路”商事调解中心数据库，目前已收录沿线国家127个典型判例；行业协会应加强国际贸易合规培训，2025年对应的培训参与企业数量同比增长43%。
跨境交易的活力来自互利合作，也离不开规则意识与契约精神。该案表明，面对跨境欠款纠纷，依托完整证据、准确适用法律并通过理性谈判推进，能够在控制成本的同时提高回款确定性。面向未来，企业“走出去”既要拓展市场，也要强化合规，将风险管理嵌入交易全流程，以更稳健的制度化能力支撑高质量国际经贸合作。