自从新年开工后，贝壳集团发出的一份内部信引起了广泛关注。这份信是由彭永东发送给全体员工的，内容涵盖了五个方面的重要事项。彭永东在信中提出了一系列的目标和方向，其中包括创造价值、拥抱AI革新、以消费者为核心、承担社会责任以及构建信任与开放的生态系统等。这些内容虽然具体，但对于一线经纪人来说，生存和业绩压力仍然是摆在他们面前的主要问题。贝壳集团一直强调要重塑中性的市场观，希望通过这种方式解决经纪人的业绩和社保问题。然而，许多经纪人在面对生存压力时选择了一些不太规范的手段，比如在买家和卖家之间赚取差价。彭永东还提到了一个重要的改革举措：每年要淘汰掉5%的管理层。这一决定是为了应对贝壳集团日益庞大的组织规模带来的管理效率下降问题。管理层的人员淘汰将有助于提升一线员工的绩效和整体效率。但这种做法并不是新鲜事，之前恒大也曾有过类似的强制淘汰规则。尽管这次改革是针对管理层而不是一线门店的，但指标摊派可能会在某些区域和条线领导那里变成清除异己的工具。