你有没有遇到过这种情况：明明你的产品比竞争对手好，价格也实惠，客户还认可了你的方案，可是一到了谈价格的时候，你就不敢开口了。甚至有些时候签了合同，利润薄得像纸一样。李力刚老师讲过，这种情况很常见，内向的人也能成为谈判高手，只要你打破心里的障碍。有个刚做销售的新人最近跟我说他也遇到了这个问题。李力刚老师给了三个步骤来帮助你解决这个问题。第一步就是给身体充电，每天锻炼身体。没精打采的人连门都走不出去，哪有气场跟客户谈条件呢？每天找个自己喜欢的运动坚持半小时，跑步跳绳打球都行，只要能出汗就行。你坚持一个月试试，整个人的精神状态会完全不一样。李力刚老师说：“强大气场源于不可动摇的信念与历经锤炼的内心”，身体的能量是内心能量的基础。你身体有劲了，自然有信心去和客户谈条件。第二步就是大量见客户，哪怕失败了也没关系。第一批客户本来就是给你练手的，别指望从他们身上拿到什么结果。练胆子、练手感是关键。如果有演讲或者公开比赛的机会，尽量去参加一下，往死里逼自己一把。只要不干死就往死里干几次，你会发现自己脸皮“厚”了。见过不少小伙子一开始跟陌生人说话都脸红，现在跟客户聊天都能侃侃而谈了。第三步就是过心里的信念关，坚信自己的产品能帮到客户。很多人还是不好意思开口是因为他们不信自己的产品能帮到客户。如果你真的相信你的产品能帮到客户解决问题、省下麻烦、赚到收益，你为什么不好意思开口呢？你就大大方方说两句话：“张总相信我没错的，买了不满意找我就好了。”然后伸出手跟他握手。这个动作很管用，对方瞬间就会局促。当你先伸出手时主动权就到了你手里了。 谈判从来不是少数天生口才好的人的专属游戏，本质是一场能量和实力的修炼。只要按照李力刚老师教的三个步骤来做：给身体充电、大量见客户、坚定信念再提要求——谁都能变成敢开口敢要求的谈判高手！需要注意的是，千万不要想着走捷径等着天上掉馅饼！胆量是练出来的、气场是攒出来的、本事是拼出来的！主动出击、每天进步一点、坚持百八十次之后敢开口敢要求就成了你的本能！到时候你会发现谈生意提要求根本没那么难！