大家都知道印度有15亿人口的市场，很多企业都被这个数字吸引，想要抢先占领市场。可是，“赖账文化”在印度非常普遍，很多企业进去了都亏得血本无归。老王做外贸十年了，他从来不接印度的单子，别的国家的单他照样接。老王说有一次他发了货，钱迟迟收不到，还得找律师打官司，最后连运输费和时间都赔进去了。这种事情不仅让他刻骨铭心，也让其他做外贸的个体户更加小心谨慎。大家都知道大连重工也给印度搞砸了个1.4亿的大项目，坏账金额巨大。而且印度法律规定，如果企业申请破产了，外国债权人的还款优先级排在员工工资、本地贷款和政府税款之后。这就意味着大连重工这钱很可能拿不回来。三星也在印度被拖欠过巨额货款，沃尔玛也遇到过政策突变的问题，大众在合作中还遭遇了税务突袭。这些都不是针对中国企业的个别情况，而是印度对外资普遍的“收割”模式。每次看到有人硬着头皮往印度市场冲，我就觉得很奇怪：明明一批批网友都在劝别去，怎么还有那么多企业往里钻呢？有人说这可能和跨国“回扣”有关，虽然没有实锤证据，但在监管宽松的地方这种事并不少见。而且派去海外开拓市场的销售和管理人员面对巨大诱惑时也很难抵挡得住。 不过话说回来，“赖账文化”在印度真的很普遍。有时候你合同签了、货发了，就是收不到钱。对方还会一脸理所当然地跟你说理由，这种闷气你得亲身经历过才知道有多憋屈。而且印度市场的消费潜力也没有我们想象中那么好。我以前看过一些当地新闻：街道上灰尘扑面，摊贩直接用手抓食物吃。在这样的环境下，消费习惯跟我们的差距很大。教育水平和商业信用体系都还在慢慢发展中，“赖账”几乎成了一种文化。有些精明的外贸个体户反而更懂得避开风险。比如老王做外贸十年从不接印度的单。问他原因他说一次就让他记了一辈子：发了货、钱迟迟不到、还费劲找律师打官司、最后算下来赔了运输费和时间。 还有国际大牌也没好到哪去：三星曾被拖欠巨额货款；沃尔玛遇过政策突变；大众在合作中遭遇税务突袭……这些问题都不是针对中国企业的个别现象。“赖账文化”在整个印度社会非常普遍。有些网友甚至怀疑这些去冒险投资的企业内部是否有人暗中获取了好处？结果企业赔得一塌糊涂，某些个人却赚得盆满钵满？这种事情并不是没有可能发生。 其实归根结底还是要认清现实：人口红利并不能解决所有问题。投资不是只看市场规模还要看规则和信用体系。大连重工这次1.4亿打水漂的事就是一个典型例子：按照印度法律如果企业申请破产外国债权人必须排在员工工资、本地贷款、政府税款之后才能受偿……整个流程可能拖上3到5年……“收割”模式已经成为常态！