今天我跟大家聊聊这18年来智能手机市场的变迁，特别有意思。从2000年6月摩托罗拉发布了那个又大又笨重的天拓A6188开始，这个行业算是正式起步了。如今大家都用智能手机了，功能机早就没影了。你看IDC数据显示，今年第一季度中国智能手机销量只有8750万台，比去年同期还下降了16%。用户换机的周期也被拉长了，创新乏力成了大家公认的问题。 其实现在的市场格局挺像个倒三角，变成了一个T字形状。华米OV加上苹果这五个巨头把八成的市场都占了，份额比去年高了15.2%。剩下的那些小品牌就只能在剩下的15%里挣扎了。这几家大公司现在只在千元机和高端旗舰这两端使劲儿，中间的中档手机市场越来越脆弱。 要说最典型的例子就是波导了。2003年他们销量突破千万台，拿下了14.2%的市场份额，还赚了108亿元的营收和2.45亿元的净利润。那时候他们真是风光无限啊。请李玟代言、赞助足球队、还有铺天盖地的电视广告，“波导手机，手机中的战斗机”这句口号到现在还让人印象深刻。 可问题也出在这儿。为了追求高销量，他们拼命砸钱做广告，把研发费用也给挤没了。2003年研发费只有2.58亿元，到了2004年直接飙到4.1亿元；可研发支出却从8889万元跌到了不足6000万元。消费者被广告忽悠得期待值太高，结果发现波导根本没什么核心技术，这脸打得真疼。从2005年开始他们就连续亏损，手机业务最后只能让位给主板代工了。 还有诺基亚和黑莓这两家老牌巨头也很悲催。黑莓靠全键盘和安全性能曾经是商务人士的最爱。可面对iPhone和Android的冲击时，它死守着BBM和QWERTY键盘不肯变样。2016年干脆放弃硬件制造，品牌授权给TCL去做。结果接盘后的第一款产品卖得很糟糕，TCL通讯到现在都还在赔钱呢。 诺基亚就更不用说了。连续十几年霸占全球第一的位置，塞班系统时代的设计感和质量口碑都很棒。但iPhone出来以后它就开始乱了阵脚。先是和英特尔合作搞Meego系统做N9手机试验田，结果刚有点苗头就被砍了；后来又转投Windows Phone又水土不服。2013年以37.9亿欧元卖身微软还不够惨；2016年又把功能机业务甩给了富士康和HMD Global。现在HMD靠卖“情怀安卓”勉强维持着小众市场。 说到自作自受的典型案例还有HTC和乐视。HTC是最早吃Android螃蟹的中国厂商之一。2008年T-Mobile G1上市后他们一路高歌猛进；2011年市值冲到了335亿美元，全球市占率一度到了15%。可没有核心专利、靠机海战术再加上内地市场策略跟不上这些问题一出现就把它推向了深渊。专利官司打输、产品延迟上市、定价太高、售后又差这些毛病全来了；最后品牌形象彻底崩塌。现在Pixel团队都被谷歌收购了；VR倒是成了他们的救命稻草。 乐视的故事也很惨烈。贾跃亭用“生态补贴硬件”的打法把销量推上了千万级快车道；可资金链断裂后供应链瞬间崩塌；楼下讨债的供应商举着牌子要钱成了常态。短短一年半时间从2000万台销量巅峰跌到谷底；贾老板跑去美国造车了；孙宏斌接盘后又割肉离场；乐视手机成了互联网玩法泡沫的缩影。 最后给后来者提个醒：技术才是真正的护城河；别把“固执”当成情怀；低价也不是万能的药。市场不会拒绝老品牌；但一定惩罚那些不思变通、不敬畏技术、不尊重用户的人。波导、黑莓、诺基亚、HTC、乐视……他们的故事早已写好；就看咱们这批新玩家怎么避免重蹈覆辙吧！