“橄榄书记”这事儿火了以后，春风送暖的阳春三月，闽侯县小箬乡福田村的“光头书记”杨华容就没闲着。前脚刚送走一批浙江来的客商，后脚就又急急忙忙跑到村委会的直播间忙活起来。因为他得盯着新一季的橄榄蜜饯打包发货。这位村民眼里的“橄榄书记”早就尝到了流量带来的甜头，账号的播放量和互动率蹭蹭往上涨，直接把村集体直播间的日均订单给推到了300单以上，每个月能卖掉好几万斤橄榄，把流量变成了真金白银。 走进福田村村委会，以前开会的地方现在成了挺专业的直播间。墙上挂着“福田橄榄”的招牌，货架上摆着新弄出来的橄榄蜜饯和橄榄汁。杨华容指着墙上的数据告诉记者，单条视频带动的订单量特别大。线上走红不仅让销量飞涨，更打开了大伙儿的眼界。福州有个本地的茶饮牌子“红瓶茶楼”，看了网上的视频觉得福田的橄榄质量好、原生态，很适合搭配本土文化，就主动找上门来。 双方一拍即合，“红瓶茶楼”负责研发产品，福田村负责供货和讲故事。他们搞出来的核心产品“茉莉橄榄油柑茶”用茉莉花茶打底，掺进橄榄的清冽味道，喝着柔和又回甘。这茶因为清爽解腻成了爆款。两家还商量好了一个长远的办法：保障农户的收购价，多赚的钱一部分反哺给村集体和种植户。“红瓶茶楼”的十几家店让城里的人也能轻松买到好东西。 除了本地合作，外地的商家也开始上门了。浙江那边有做橄榄饮料的企业一次性拉走了30公斤橄榄去研究；四川的客商也想过来谈谈合作。杨华容觉得光是盯着福建和广东不够，得往外省开拓市场。村里正琢磨着怎么把1500亩的橄榄地稳住、搞生态种植，还在开发橄榄酱之类的深加工货。“烧烤用的那种橄榄酱已经试出来了。”产业链长了，好处也来了。“以前价格低还卖不动，”一位正在包蜜饯的村民说，“现在渠道多花样也多。” 不过“橄榄书记”也在琢磨以后的路：现在橄榄种得多了、市场也慢慢打开了，但挣钱的路子还得再拓宽点。他正带着大伙儿琢磨怎么做橄榄宴，“炖排骨、炖鱼的做法都在研究呢。”因为“出圈”是靠着短视频流量带来的，“光头书记”打算一直拍下去。“以前粉丝不多，”他说，“现在有点影响力了，还得接着拍。” 往后的打算还有更长远的：他想把“福田光头书记”这个IP搞得更生动点。他想弄个“短视频+影视+文旅+采摘”的大模式。借着福田村的影视基地，把它打造成个能让人拍照打卡的网红地，“用旅游带动生产”。 潮水涨起来的时候流量挺大，但潮水退去后留下来的才是最珍贵的东西。那就是产业链延伸出来的路、品牌立起来的样子，还有把农业和文旅结合起来的成果。