山东作为制造业大省，长期以来全球产业链中更多承担“幕后供给”的角色。透明质酸龙头企业福瑞达医药的经历，就是一个典型例子。公司原料产品已出口30多年，覆盖全球70多个国家，国际业务原料营收近6亿元，同比增长20%。但当企业尝试将终端产品推向国际市场时，却遇到新的难题。副总经理郑德强坦言，最大的挑战不在产品质量，而在于品牌溢价能力不足。这并非个案，而是山东不少优质制造企业共同面临的“成长烦恼”。 问题的根源，与长期代工模式的积累有关。山东企业在代工领域形成了扎实的技术能力和成本优势，但在品牌建设、市场营销、渠道拓展诸上相对薄弱。许多中小企业产品过硬，却知名度有限、国际渠道不畅，对“走出去”既期待又缺少清晰路径。“产品好、品牌弱”的现象，折射出山东制造业在价值链升级中的现实挑战。 为破解该难题，山东省今年提出打响“万企出海 鲁贸全球”品牌，推进工贸协同和出口品牌培育计划，打造十大专精特新外贸优品集群。其关键思路是“抱团出海”。大汉科技股份有限公司董事长康与宙认为，品牌出海不仅是产品走出去，也是在海外市场传递企业文化与价值主张。依托山东雄厚的产业基础，上下游企业需要协同联动、形成合力，才能在海外市场塑造更有竞争力的整体品牌形象。 实践表明，技术创新是品牌升级的基础支撑。三丰控股集团深耕核心技术，开发出具有稀缺性的聚合物添加剂，虽然用量不大，但塑料制品缺少它就难以成型。凭借不可替代的技术优势，企业在去年关税高企的背景下仍保持稳定，推动海外市场实现技术突破。这也提示企业，出海要走“技术支撑、品质立身、品牌提升”的路径，不能靠低价换市场。 集群化参展和信用认证机制正在提升企业触达效率。数据显示，去年前11个月，全省已有1.05万家外贸企业组团参加372场境外展洽活动、62场精准采购对接会。滨州市贸促会的实践显示，企业单独参展往往难以进入核心展区；由贸促会统一组织、以“山东制造”整体形象亮相的企业，则可通过前期对接在核心展区集中展示，更容易吸引主流采购商关注。滨州正在试点的“贸促会信用认证”制度，相当于为山东品牌提供一枚国际认可的“信用标识”，有助于更快建立市场信任。 ，企业也要补齐合规短板，提升国际化经营能力。山东德衡律师事务所党委书记李旭修委员指出，不少企业因忽视目标市场的法律环境、劳工政策、知识产权规则，甚至宗教文化习俗而陷入经营困境。出海企业在选择投资目的地时，应综合评估资源、成本、技术、人力等要素，同时关注市场渠道，以及当地政治、经济、法律、文化和政局稳定性。运营过程中要强化合法合规，遵守当地法律政策，尊重当地文化风俗，并将知识产权保护前置布局作为出海的基本配置。
从原料输出到品牌输出，从单点突围到集群出海，山东企业的国际化进程映射出中国制造转型升级的方向。这条路既依托产业基础，也需要持续创新，更离不开对国际规则的理解与适配。当更多企业形成合力，中国品牌在全球价值链中的位置有望实现新的跃升。