贵州茅台这次在3月16日搞了个2026国际渠道商联谊会，把他们想在2026年实现国际化的目标全亮了出来。黄杰这个茅台进出口公司党支部书记和董事长，在现场表示要把消费者的需求放在心上，还要以文化出海去带领大家。为了支持这个想法，他们专门搞了一套“六大体系”的建设计划，要在亚洲尤其是东亚和东南亚这些国家里下大力气。为了避免搞乱市场，他们还专门弄了个《2026—2030年贵州茅台酒国际市场市场化转型方案》，给未来的路线指了个明路。 首先是在国际表达上，茅台打算多跟海外的华人们拉近距离，比如说去赞助全球华商大会这样的活动。另外他们还要跟那些顶级的峰会和赛事多合作，多办几场“茅台之夜”。同时也不忘在新媒体上多做文章，多盖几个线下的门店，把品牌传播的网给织起来。 产品这块也得动动脑筋。他们要把53度和42度普通茅台酒作为基础，再把那些精品、生肖、陈年的酒和文创茅台做成塔尖。今年还会推出口飞天和王子酒53度的国际版，甚至还有一些文化限定的新品来精准地讨好不同的客户。 定价这块就更讲究了。他们有四大原则：品价要匹配、价格得有梯度、得跟着市场走还要随时调整。要是哪个市场有特点，出口产品的价格就得跟着优化。在管控上也不能马虎，要联合海关和打假部门严查回流和窜货的事。 渠道方面主要看怎么协同增效。新加入的商家得覆盖批发和线上零售这五大渠道。还要给渠道商分分类、搞搞培训。市场这块就用模型把11个战略市场、15个重点市场和74个一般市场都给圈出来了。今年先集中精力把战略市场打造成样板，多给终端建设这些费用上的支持，还得培养品鉴师和文化讲师。 合规体系就是给发展当围墙。得把电子标签和外箱喷码这些东西用上实现全流程溯源。 陈华这个茅台集团党委书记和董事长在会上说了不少实话。他说这事儿既符合国家开放贸易的方向，也迎合了国际上烈酒需求旺盛的现状。中华文化影响力的提升也给咱们白酒出海铺好了路。 至于自己的家底儿嘛，贵州这地儿产的好酒有独特的地方禀赋加上传统工艺做成的好酒正合全球高端烈酒的胃口。咱们作为“中国名片”一直霸着品牌价值榜首的位置有一大堆国际荣誉傍身。 陈华强调这次转型是个战略选择要打赢这一仗得抓住三个重点： 一是优化产品结构别光靠53度飞天撑场面得把金字塔型的产品矩阵立起来保持陈年茅台的稀缺性还得弄低度酒和系列酒的国际版去融入海外市场； 二是把国内外市场价格体系搞统一别再让国内国外价格不一样该怎么管控回流窜货心里得有数； 三是把渠道网络建好把东南亚和东亚当成标杆市场选好新商不仅在线上要跟大电商合作线下免税店、超市、餐馆这些地方也得去占坑； 他最后说咱们得坚持长期主义以消费者为中心把市场根基打实了让国际营销工作能有实质性的突破把这块变成企业高质量发展新的“增长极”。