卖货的人，平时就爱琢磨怎么找客户，其实客户就在那，关键看你会不会找。咱们先不谈那些技术上的事儿，说说咋快点长本事。毕竟找客户费钱又费力，光靠硬着头皮去扫街（陌生拜访），肯定不行。你想想那些做保险的老大，他们给业务员布置任务去写字楼开发客户，一般人都是从楼下往上去敲，结果被拒绝太多次，心里一凉就爬不动楼了。可他们非要倒着来，从顶楼往下一层层地跑。这是为啥？因为你要是从底层往上爬，遭了太多白眼，心气儿早就没了。倒过来从高处往低处走就不一样了，哪怕再受气也得把整栋楼的客户都拿下。 除了扫街，转介绍也是个好招。新客户的开发成本比维护老客户贵好几倍。你得厚着脸皮问老客户能不能给介绍两个熟人，这种事儿根本停不下来。很多人嫌没开张就开口求人不好意思，其实这是大错特错的。 再说说商会、QQ群这些社群的力量。现在的小老板或者经理们都爱混在行业的QQ群、论坛里刷存在感。你只要有一双慧眼去识别谁是潜在客户就行。 互联网时代，有没有官网和APP就代表着企业的实力。你点开这些页面一看，法人、业务经理这些人都在上面摆着呢。 展会也是个不错的去处。没事多留意那些大型展览会、技术交流会或者年会，这些地方聚集的全是行业内的专业人士。参加聚会不仅能发现新客户，还能攒下人脉备用。 现在还有大数据获客这种高科技手段。有很多集客软件可以选，比如客套拓客这东西就挺好用。它不光能帮你搜客户、触达客户，还带着销售技巧、营销方案和客户维护呢。这些实打实的功能全都是为了帮你把客户找回来。