在2025年4月的数字中国建设峰会上，中国电信、D企业和中国信息通信研究院一起发布了《工业虚拟化云桌面技术规范》。这个规范引导了行业标准，将来还能把经验推广给别的工厂用。这项合作来自之前那个几千万的大单。陈乐乐是上海电信政企客户事业群的人，在这次合作里写了关于云电脑项目案例的东西。她毕业于复旦大学中文系，做过董事会秘书，三年前加入上海电信。 她从小喜欢游泳，读中学时还入选过国家游泳队。在她和团队开拓大单的时候，“泳者精神”一直帮着她们。现在这个项目让电信拿到了中国第一个私有云替代项目的任务。这个项目要在D企业的17个工厂部署，涉及2000多个用户。D公司在中国有20多家工厂呢。2023年11月美国思杰公司退出中国市场后，D公司急需靠谱的国产云解决方案。陈乐乐知道这个消息后马上行动起来了。 她组建了专项小组给客户沟通、整合生态和推进项目。双方开始合作是因为D公司为了申报市级智能工厂资质需要支持。陈乐乐团队提供了详细材料准备和流程辅导帮助D公司成功评上了资质。虽然这次没直接带来收入，不过为以后打下了信任基础。后来在选型时一开始没邀请中国电信呢。 面对这个挑战，陈乐乐主动找客户谈天翼云的优势：一个是全栈自研技术能贴合需求，一个是国家云带来的安全保障。努力争取后邀标名单增加到了8家。他们和其他厂商一起参与测试呢。2024年4月进入实测阶段了。 每家企业要测试20台云电脑完成适配和运维验证等全套操作呢。第二轮测试是最有挑战性的：对手已经进驻工厂三个月了，环境熟悉得很；而我们团队却面临“人生地不熟”的窘境呢。焦急的时候直接跟客户坦白说测试起点就不公平了。客户说想得分这块蛋糕就得吃更多苦吧！ 于是公司增派精锐力量驰援现场。成员们坚持问题不解决不离线经常通宵工作来适应环境呢。遇到兼容性问题大家就逐条比对参数配置直到解决好为止。大家这样一路过关斩将顺利通过测试了最后只有另一家厂商和上海电信进入最终竞价环节呢！ 竞价规则比较难掌控团队早就准备好分析竞争对手的成本区间制定策略保障合理利润中标成功！这次成功展示了天翼云电脑领先优势和团队强大凝聚力还有战斗精神！她是执掌电信首个私有云替代项目的“铁娘子”！致敬三八妇女节！上海电信还有复旦大学中文系就是这么个故事！