就在杭州、绍兴、舟山、温州这四个浙江地级市的土地市场平稳收工之前，年末的土地交易给市场勾勒出了一幅分化的景象。整个冬天的土地转让活动覆盖了多个城市，总体保持了安稳的走势，不过各个地块受到的关注度和最终的竞拍方情况，还是透露出了房地产市场在大调整时期里的深层道理以及区域的不同特点。最引人注目的当属位于杭州市钱江新城单元的这块地。这地方就在城市的核心商务区里头，离行政中心和交通要道都很近，区位条件特别好。最后是几家本地的金融机构凑在一起用18.9亿元把它给买下来了，打算盖一个办公和金融服务一起的综合性大楼。行家觉得这事儿不按常理出牌，不是单纯搞房地产开发，而是金融机构从长远打算拿个核心稀缺资产来用。这种“为了功能而拿地”的行为是为了把自家基础打得更牢、牌子更亮，还能跟区域产业发展更紧密联系起来，好给钱江新城吸引更多金融要素、保住核心商务区的地位添把力。这块地能成交主要是因为位置好吸引了特定的产业资本，而不是住宅开发市场整体都热乎。 跟核心区不一样的是绍兴诸暨、舟山普陀还有温州永嘉这三宗住宅地，都是只报了一次价就按底价成交了。买主都是当地的国有全资子公司或者本土的民营企业。看这些地的条件就知道，大多是在区县里比较成熟或者正在规划的地方，周围生活配套还不错。之所以出现这种情况是因为好几个因素凑一块儿了。现在房地产市场还在深度调整里转着弯呢，企业一般都比较小心谨慎地投资，特别是那种不在核心城市的项目，大家更看重风险控制和钱袋子安全，“少欠钱、保现金流”成了好多企业的头等大事。再加上房子卖得也不怎么快，房企拿地的心思就淡了，特别是像这种需要大钱压在手里的住宅开发地就更让人担心。这时候地方上的国资平台或者跟地方关系铁的民企就出来“托底”了。这种靠国资或者本土民企来承接的方式现在成了不少城市尤其是二三线城市保证土地市场不崩盘的重要手段。 这次一共四块地成交还有一块没卖出去的事儿合在一起看，就像一面镜子把现在的土地市场照得清清楚楚：核心城市的好地块还能吸引来产业资本和功能型买家；广大非核心的地方宅地市场就只能靠本地资本维持个基本的流动性了，整体的赚钱空间也很有限。这种分道扬镳其实就是经济结构在变、城镇化阶段在变、房地产发展模式在变在一级市场里的直接表现。面对这样的局面大家都得拿出更有针对性的招数才行。对于地方政府来说在卖地的时候得更讲究规划的引领作用，把卖地和产业发展、引进人、提升公共服务连得更紧点才行；同时还要把做生意的环境搞得再好点，稳住大家的心里预期。 对于企业来说就得彻底跟以前那种借了好多钱、转得特别快、摊子铺得特别大的日子说拜拜了；得转向更精细地去运营深耕自己有优势的地盘；或者去试试像代建、城市更新、盘活存量这些不用压太多钱的路子。往后看很长一段时间里土地市场肯定还是会有区域上的差别、拿地的人不一样、用地上的差别这三种情况一直持续下去。核心城市好的地块竞争估计就看谁有特殊需求或者谁钱多；普通住宅的市场热不热那就得看商品房卖得咋样和老百姓的信心回来了没有。想让房地产市场稳当健康地走下去供需两边都得使劲；得在坚持“房子是用来住的不是用来炒的”这个定海神针的基础上；根据不同的城市用好用活政策工具箱；着力解决一些结构上和区域上的矛盾。 这就像是一面多棱镜把转型期中国房地产市场的很多现实都给反射出来了：战略布局和小心观望一块儿来了；核心价值和一般区域的平淡一块存在；国资担当和市场选择一起跳着舞。土地市场的温度变化不光是数字在动更是发展理念变了行业模式变了的深层反映。我们在告别那种只看规模大小的增长追求更高质量更可持续的未来的路上每一块地的拍板声都是为新的发展故事写下的一笔。怎么让土地价值在新时代更好地服务于老百姓的美好生活和经济社会高质量发展这是留给所有参与者和治理者的大课题。