鼓点一响，队伍就动起来了，工行广西分行全体上下也开始了今年的战斗。特别是工行贵港分行，2026年伊始，他们把"实干为要"当成了原则，把"创新为魂"当作了动力，拿着“金融为民”的初心，在广西这片土地上卖力干活。大家用脚去丈量市场，靠专业赢得信任，用汗水换来了好业绩。到了2月中旬，工行贵港分行抓住了个人养老金制度全面落地的好机会，按照总行和区分行的要求，用“全员攻坚”加“场景突破”这两招并行的办法，硬是把个人养老金业务干出了名堂。结果呢？他们营销了30笔个人养老金保险业务，提前达成了目标，排在了全省的前头。 为了弥补基层员工“不敢推”和“不会推”的短板，工行贵港分行专门请了专业团队来培训。这些人不光是在网点坐班指导，还建立了一套日跟踪、周总结、月比武的办法。晨会练话术，周会解答问题，月会比技能。把好的方法提炼出来给全行用，大家伙儿的业务能力一下子就上来了。 为了激发大家的干劲儿，分行还把资源都往一线倾斜。给养老金开户和卖保险的人发奖金，对表现好的员工和网点及时表扬。真正做到了多劳多得、干得好拿钱多。在服务方面也做得很到位。他们围着优质的代发单位客户转，借着进企业搞活动的机会。给客户讲讲政策，现场帮忙开户存钱指导操作。还推荐一些简单好用的保险产品。对于那些没来现场的人他们也不放过，建立了名单再进行精准的二次营销。这样一来，个人养老金的业务覆盖到了所有的客户。