有个叫株洲的地方，最近在搞新花样。人家觉得招商就像生命线，得握紧才行，所以决定把队伍整得专业点儿。前段时间，他们开了个动员大会，既是对过去的总结，也是对未来的布置。大会说得很清楚：株洲要靠机制创新和培养人才这两个轮子一起转，把招商工作从光讲数量转到更看质量效益上来。 其实他们早就试过了。去年九月开始，就搞了个“东进”驻点招商行动。这一回，株洲专门派了78名骨干过去，把东莞当成了大本营。这支队伍盯着科技前沿使劲儿，光拜访企业就跑了超过700家，还把80批次企业拉到株洲实地考察。这就给他们攒下了143个在谈的项目。 这一系列动作不光是为了快点签下合同，比如最近签了的高端铝基材料和电子元器件制造那几个好项目，更长远的是在给以后的产业升级和经济结构调整种种子。这次大会就是拿“东进”的经验做了个总结，把战略和战术又往上提了提。 面对新的要求，株洲的打法变了。第一是特别看重“资本招商”。他们打算弄个专项产业子基金，不再光是给点政策优惠那么简单，而是想给企业的从创业到长大全周期都弄好金融解决方案。这种把钱投出去、让企业赚钱的模式，更适合那种轻资产、长得快的新企业，能让政府和企业绑在一块儿发展。 第二是利用自己的老底子搞“链式”和“创新”的双轨招商。株洲本来就是先进制造业的老窝子了。新策略是既要留住那些“链主”企业和配套商来稳住老产业群，也要去大湾区接那些新兴产业的科研成果和刚创业的公司。给这些创新资源找个地方落地生根、变现开花，这样就能让老树发新芽、新苗长成大树。 第三是在组织模式上动了脑筋。他们提出要“大兵团作战加小分队突破”。“大兵团”就是大家一起使劲、共享信息、整合资源；“小分队”就是让一线人员自己去琢磨特定的企业怎么谈。这样做是逼着他们在实战中去研究产业风向、判断项目值不值当、还得学会怎么谈判和操盘项目。 这就把招商一线当成了练兵场和赛马场来培养人才了。从刚开始在东莞探路的“东进”行动，到现在搞资本招商和建专业团队，株洲的招商工作正经历着一次大的理念变革和能力升级。这路子告诉我们，现在比谁资源好更重要的是比服务好不好、资本运作溜不溜、还有会不会整合创新资源。 株洲主动把懂业务的人才拉出来练手再配上新金融政策工具，就是为了抓住这些新时代的竞争力底牌。只要这些招儿能一直坚持下去并落实到位，不光能给株洲产业高质量发展积攒好东西（变量），也给别的同类工业城市在新时候怎么搞招商、怎么换动力提供了一个能参考的样板。 以后的株洲肯定会更有意思的！