3月24日晚，今世缘又一次发布了新的组织架构调整方案，这是它自2022年以来的第四次变革，距离2025年的那个调整计划只剩不到一年时间了。这次动静不小，不光成立了品牌传播管理部和数字化营销中心，还把文化部和销售部的职能给大换血了。这样频繁地动刀子，他们到底想干嘛？你看这个方案，核心关键词就是营销。品牌传播管理部把原本在销售部负责硬广投放的、原文化部负责的品牌管理、还有融媒体运营这些活全收归自己管理，统一来搞品牌体系建设、产品宣传、新媒体运营和舆情处理。数字化营销中心也不再是销售部的一个小分支，而是变成了独立的部门，专门搞数字化宴席、给终端赋能、建设会员体系和打通线上线下的闭环。这就意味着他们想用数字化来重构传统的营销模式。文化部改成了企业文化部，主要负责企业的文化建设。产品管理的职能给了销售部，品牌管理、融媒体管理、设计和网络管理这一块划给了品牌传播管理部，这样职能划分更清晰了。销售部这次也轻松了不少，把硬广媒介管理和数字化营销推进这些非核心的活给剥离了出去，转而负责文创产品开发与管理、产品管理、还有营销策略的制定和落地。调整之后，公司的内部机构数量变成了33个。消息出来的第二天，今世缘股票微跌0.07%，收在27.43元/股，总市值342亿元。 实际上这种频繁调整早有端倪。新苏商梳理了一下发现，从2022年开始到现在，今世缘已经搞过四轮架构优化了。2022年6月，公司启动了分品牌事业部制改革，把市场部、销售部、国缘V9事业部还有省外工作部这些核心部门都换了个名字，还新设了国缘事业部和今世缘事业部。这次是为了让不同产品线专业化深耕。2023年7月，在冲击百亿营收的节骨眼上，公司又新设了战略研究部、总工程师办公室和大数据中心；还把品牌管理部并入了文化部，整合销售管理部与省外事业部成立了新的销售部。技术研发和数据能力都补上了短板。到了2025年5月进行最后一次优化时，他们把客户关系管理部给提级成了核心部门，把战略研究部给撤销了，把顶层规划职能并入了企管部。市场研判和竞品应对的活儿直接交给了销售端去干，对销售端进行“三部一司”的改革。现在白酒行业的日子不好过了，传统渠道驱动的增长模式到头了。 不过话说回来，组织架构调整不可能马上见效。从业绩上看，今世缘这几年压力不小。2024年定的目标是总营收约122亿元、净利润约37亿元，最后只做到了115.46亿元和34.12亿元。公司当时说2025年会是穿越周期开启新征程的关键年。但现实挺打脸的，前三季度营收88.8亿元同比降了10.7%，净利润25.5亿元降了17.4%。要稳住局面都难。 长期以来太依赖江苏本土市场也是个大问题。省内增长见顶了，省外又打不开局面。于是他们把宝押在了“苏超”上。2025年刚一开始就成了首届赛事的唯一白酒战略合作伙伴，赚足了曝光度。2026年1月又续约了。投资者来访记录里公司说“波动在可预期范围内”，表示2025年基本盘稳住了。2025年年报要在4月29日披露了，我们还会继续盯着看。