宜家把自家在中国市场上的“郊区大型独立门店”模式给废掉了，一口气关掉了7家店。这家发源于1998年的老店，到了2026年2月要把哈尔滨、天津中北、广州番禺和上海宝山的店面统统关掉。这可不是小事儿，是它进入中国以后关店规模最大的一次。 大家的反应挺热闹，有人舍不得去逛街的地方没了，也有人在琢磨跨国公司是要干啥。但要是放大了看，这背后其实有一套新的市场逻辑。以前宜家靠着大商场里的完整场景、设计好的路线和便宜的餐饮吸引了好多人，这正好赶上了中国盖楼的好时候。可现在房子不好卖了，靠新房子带来的家居生意也跟着没了后劲。 财报里的数字挺难看，中国这边的营收连续五年下滑，2024财年的零售额比以前少了快三成。这种情况不光宜家有，Wind统计到2025年7月下旬，26家上市家居公司里有15家都亏了钱。就算是居然之家、索菲亚这些大牌子，也都被营收和净利润的压力给压得够呛。 为了翻身，宜家去年花了4亿多块钱给核心产品降价促销，把店里的人招来了12%。但细看发现这些客流主要是买小件便宜货的人多，沙发柜子这些贵货反而没涨。这种“光有人没买东西”的尴尬局面让大型店难以为继。所以这次关店是因为它想换个思路。 拿天津来说吧，中北店虽然人多但位置太好租金贵、成本高；东丽店虽然远但可能用电更便宜或者有一批专门跨城采购的顾客，这就更挣钱。大家都觉得在剩下的市场里得把那些“看着热闹却不赚钱”的累赘砍掉，把钱投到能一直盈利的地方。 宜家也没闲着正忙着找新活路。它跟天猫、京东这些平台合作得更紧密了，还在多个城市搞起了送东西的业务；同时在北京、深圳等地方还要开那种面积小、位置灵活的小店，专门给城里人看热门货、拿主意。 红星美凯龙在山东的一个店里就做得很明白，用小红书搞直播引流再到线下成交的人越来越多，这个转化率能到35%到55%，还能把单价稳住。这说明线上线下结合（OMO）在做家具这种需要动脑子的消费上很管用。 专家说以前卖家具就是跟盖楼是绑在一起的，现在盖楼少了变成修修补补或者出租了。需求变得零碎又个性，大家在网上比来比去的时候特别多。这就逼着所有卖货的都得换套路：从光靠地儿大和规模吃饭改成围着顾客转、用数据和效率来精准找人。 宜家这次关店根本不是单纯的退缩，而是为了以后活下来做的一个大调整。这说明房子的周期变了、大家的消费习惯也变了，传统的卖家具路子现在正在被各种压力给推着往前走。不管是国外的大牌子还是本土的品牌都得赶紧断了靠以前老路赚钱的念想。 中国的家居生意下半场比拼的就是谁更能赚钱、谁更有创新劲儿。