从2014年开始在微博写文章，到2016年开公众号，再到2017年建微信群、2018年抓住短视频风口，老吴用了好几年的时间把“术前谈话”剪成了爆款。他把孕妇学校的讲课内容、门诊时给病人交代病情的话，还有好大夫在线问诊的记录作为素材库，给自己的视频增添了专业滤镜。加上他高中时做过主持、大学里练过相声社的经验，让视频里也多了些幽默感。结果他在2018年上线的第一条“科学分娩”视频就火了，教大家分娩时怎么呼吸、怎么用力。这个视频播放量突破了2亿次，点赞数也达到了200万，直接定下了账号的风格：实用、直接、好模仿。 老吴觉得只要坚持下去就有价值。线上和粉丝建立起的信任感让他的线下问诊变得更轻松，大家一见面就喊他“抖音上的老吴”，这让看病流程更快更顺利。医生也能准时下班回家休息，这种良性循环让他觉得再累也值得。不过做这个爱好太难变现了。2021年孩子出生没多久，他的父亲又得了肝癌复发。经济和家庭的双重压力一下子压了过来。为了减轻负担，他在之前靠“音浪”和平台奖励维持生计的基础上，发了英雄帖招兵买马。他找到了12名伙伴一起组建了团队，“老吴团队”正式成立了。 图书直播成了团队业务的安全垫。因为用户粘性高、复购率高、流量也很稳定。选书的时候他有自己的两步法：先看那些大达人有没有推过这本书；再拿样书亲自翻翻看看专业度和直播效果怎么样。如果一本书既没热度又没亮点他就干脆不播。目前团队已经卖出了《DK怀孕百科》5000册、《婴幼儿早教视觉激发立体书》2万套还有《宝宝辅食添加每周计划》2万套……有时候做童书直播的在线人数还会反超母婴用品专场。 直播了三个月后老吴发现3岁以下优质童书特别少能讲清楚的搭档也不多。“有图书项目操盘经验、镜头感好、热情高”就成了新招募的关键词。他坦言要是能找到这样的人哪怕是非刚需的童书也能卖成爆款。未来老吴打算继续深耕孕产和育儿知识的科普同时把童书推荐做得更细。从0—3岁启蒙到绘本阅读再到亲子共读方案都在计划之中。他想让粉丝在一棵树下解决所有的育儿阅读需求。 这种真诚与专业的核心没有变。只要妈妈们愿意把产检、分娩、养育还有阅读都交给同一套信任体系破圈就不止30万册那么简单。他的抖音账号现在已经有778万粉丝全网累计1000万多用户还覆盖了2000个微信群里的14万精准孕妈不到两年的时间他就把“医生”身份升级成了“知识+图书”双轮驱动的腰部达人。去年9月他第一次在账号里加大图书直播力度结果三个月就卖出了30万册成功从健康圈和母婴圈跳转到了图书赛道里来。