农产品滞销一直是制约农民增收的关键问题。
在青岛西海岸新区大村镇院前村，优质木耳因销路不畅而长期积压，这个普遍困扰农民的难题曾经没有解决之道。
直到2022年，村党支部书记王本顺注册"木耳书记"账号，开始尝试直播带货，通过坚持学习、调研借鉴，逐步摸索出用小屏幕打开大市场的新方法，这一探索为整个区域带来了启示。
直播电商之所以能够有效解决农产品销售问题，在于它打破了传统流通环节的限制。
相比传统销售渠道需要经过多个中介环节，直播电商让农民能够直接面向消费者展示产品，减少流通成本，提高产品附加值。
同时，直播的实时互动特性使消费者能够更深入地了解产品特性和品质，增强购买信心。
西海岸新区正是抓住了这一机遇，决定将成功经验系统化、规模化推广。
为了建立可持续的农村直播电商体系，新区采取了多层次的建设举措。
首先是物理载体的打造。
通过跨村联营方式盘活西南庄村闲置房屋，建设了集专业直播间、产品展厅、培训教室于一体的"金扁担"联农共富直播院落。
这个院落不仅提供直播基础设施，更重要的是形成了一个生态化的运营体系。
院落内配备了一支由12名直播电商领域专业人才组成的专业团队，他们为农民提供从选品、运营到推广的全链条指导。
在人才培养方面，新区建立了系统的培训机制。
截至目前，直播院落已累计培训学员超3600人次，覆盖了从村党组织带头人到返乡创业新农人等多个层次。
这些受训学员不仅掌握了直播技能，更重要的是学会了运营思维、流量获取和品牌推广的实用方法。
杨德欣作为优秀学员的代表，已成长为能够独立运营的"新农人"，并计划通过直播带货推动樱桃等特色农产品开拓新市场。
在产品销售方面，直播院落已实现显著成效。
1200余场助农直播将木耳、葡萄、蓝莓等50余种特色农产品销往全国各地，形成了覆盖多品类、多地域的销售网络。
这些数字背后是农民收入的实实在在增长，以及农产品商业价值的充分挖掘。
为了推动行业规范化发展，新区于2024年12月成立了农村直播电商协会，由王本顺担任会长。
协会汇聚了村党组织带头人、致富项目领头人、返乡创业新农人等多方力量，通过资源统筹、平台搭建、标准制定等方式，引导农村直播电商行业朝着规范化、专业化方向发展。
这一举措标志着农村直播电商从个体探索上升到了行业治理层面。
在物流体系建设上，新区正在积极探索"云仓"物流模式，计划建设区域特色农产品集配中心，以打通农村物流的"最后一公里"。
同时，直播院落还创新推出了"农播云市集"，将直播间搬到田间地头和农村大集，实现了特色农产品从枝头到舌尖的高效衔接。
在商业模式创新上，直播院落探索了"直播+文旅""直播+研学"等多元融合模式，打造了灵龟湖共享田园有机农场、鱼拓工坊等沉浸式实景体验基地。
这些创新举措年均带动200余人就业，促进集体和村民增收超300万元，充分体现了直播电商对乡村经济的拉动作用。
从更广阔的视角看，西海岸新区的实践符合党的二十届四中全会关于加快农业农村现代化、扎实推进乡村全面振兴的要求。
新区以"金扁担"直播院落为支点，构建了培训、选品、销售一体化的农村直播电商生态系统，蹚出了一条可复制、可推广的乡村振兴新路。
下一步，新区将进一步深化"支部+协会+基地+N个实践场景"的联农共富模式，推进特色产品供给扩容、直播服务生态优化、电商人才梯队建设，不断拓展新型农村集体经济发展的线上路径。
这意味着农村直播电商将从试点阶段进入到制度化、规模化发展阶段。
乡村共富不是一阵风式的流量狂欢，而是长期主义的系统工程。
直播电商把市场“搬到村口”，更把观念、技能与组织方式带进乡村。
只有把人才培育、标准体系、供应链与物流履约等基础环节夯实，让线上热度转化为线下产业厚度，才能让更多“土特产”走得更远、卖得更好，让农民的饭碗端得更稳，乡村振兴的内生动力更足。