旗舰机定价的逻辑就是把“设计溢价”当作一个核心卖点。比如，买手机的时候，大家可能更在意价格，觉得1999元就是性价比，4999元就是浪费钱。不过这种想法其实不完全对。OPPO Find X在2018年发售当天就卖出了6400台，在天猫和京东一共给卖出了1.5万台。这就说明，旗舰机其实根本不怎么讲究“性价比”。那问题来了，所谓的“性价比”到底是什么呢？其实也没那么复杂。一种是预算有限的时候，买一个配置最高的；另一种是没什么预算限制的时候，买一款零短板而且卖点很多的手机。千元机属于第一种情况，而旗舰机则属于第二种情况——贵是贵点，但确实有道理。 就拿OPPO Find X和vivo NEX来说吧，它们都是在设计上下了很大功夫的。还有华为P20 Pro、苹果iPhone X，都是在全面屏、多摄像头、工业设计这些显眼的地方下功夫。这些元素要是做到极致了，消费者自然就愿意为了这些“设计溢价”掏钱了。当然了，他们可能不是最具性价比的骁龙845手机，但它们给用户一种感觉：多花点钱换来的是以后不需要再将就着用了。如果一款旗舰机开始一味压缩价格、压低配置来换取低价销售，结果往往是用户一边吐槽一边后悔：早知道当初就多花一点钱买个好的。毕竟买旗舰机的人更挑剔，他们记得住那种“一眼惊艳”的体验——速度只是入场券，设计才是留住顾客的底牌。 所以说啊，“传统性价比”这个观念已经过时了。现在的市场已经开始向“设计溢价”靠拢了。不管是骁龙845变成配角还是“更快”不再让人兴奋，只要在设计、颜值、交互、影像、形态这些方面做到极致，旗舰机就能从价格战的红海里脱颖而出。2018年高端市场的销量已经给了答案：贵也能卖爆；关键是看你能不能让消费者心甘情愿为了设计溢价买单。