现在把保险代理人模式跟经纪人模式来给你说说区别。这其实就是两个不同的销售方式，有的是帮你推产品，有的是帮你做咨询。虽说都是卖保险，其实内里差别挺大，最终给你带来的体验也完全不同。传统的保险代理人模式，往往就是拿着一套产品打天下，不管你有啥需求，都一股脑儿地把自家产品塞给你。有时候他们虽然嘴上说说给你做需求分析，那其实就是走个过场。说白了就是为了把自家的东西卖出去。 而保险经纪人就不一样了，他们先得搞清楚你的情况、你的需求、你的家庭结构、收入多少、最担心的风险是什么。把这些都摸透了以后，他们手里有一大堆来自不同公司的产品库，可以给你量身定制一套方案。他们不像代理人那样只盯着自家产品不放，而是把最适合你的挑出来。为啥说传统模式很难真正满足你呢？因为每个人的需求千差万别啊。高净值客户可能想解决资产传承的问题，中产家庭更关心孩子的教育和养老，低收入家庭最迫切的是解决基础保障。单一公司的产品线根本没法覆盖所有情况。 每一家保险公司都有自己的强项嘛。比如人寿险公司主做寿险就好，医疗险就不是他们的强项；健康险公司在医疗险和重疾险这块儿更专业。如果只能卖一家传统保险公司的产品，遇到需要医疗险的时候就只能推自家的，那保障可能不够全面，价格也不占优势。跟专业做健康保障的PK起来根本没竞争力啊。 这就好比你要买块手表，有的销售员只管卖他手里那块最好的表给你；而有的销售员是先听你需求是什么、预算多少、想要啥样的功能再推荐给你最合适的那块表。其实客户找你就是想让你帮忙解决问题的嘛！如果你是那种只想着把东西卖出去而不管适不适合的人那肯定不行。 所以做销售本质上是做服务的！就是帮客户转移风险解决问题！客户要的不是某一款产品而是能解决问题的方案！这也就是为什么现在经纪人模式越来越受欢迎的原因了。 不是说传统代理人模式不好啦！只是它有局限性而已！而经纪人模式打破了这种局限！用更全面的产品和专业分析站在客户角度找到最合适的方案！ 不管你做哪一行！核心都得是客户！客户愿意信任你选择你！不是因为你卖的产品好！而是因为你能帮他们解决问题！只有站在客户的角度提供适合他们的方案！才能在这行走得更远！ 对客户来说选对从业者也很重要！找那种只知道推自家产品的人！可能只能拿个单一方案不一定合适自己；找那种做咨询的人就能得到量身定制的方案！这也是大家买保险时值得认真考虑的一点！