最近呀，朋友圈和微信群里都被一款叫做“法式大白兔”的奶糖给刷屏了。这个糖盒子设计得特别精致，有蓝色和粉色两种，买了这个的人都说，这糖包装得跟艺术品似的，一斤要卖到265元呢，比买斤牛肉还贵。有位顾客晒了订单，直言这糖价格虽贵，但颜值高，送礼正合适。这让我想起了1943年那会儿，大白兔的前身是模仿英国牛奶糖做出来的，1949年正式取名大白兔，1959年还成为了国庆十周年的献礼产品呢。 普通版大白兔227克装一盒才卖11.5元，单粒大概只要0.25元。而这款和法国品牌agnès b.联名的新款，每盒128克就要65元了。红豆味的还贵了3元，算下来单粒高达2.6元。同样一颗奶糖，换个新装身价翻了9倍。这9倍的差价到底是怎么来的呢？原来是因为包装设计费、法国设计师版权费、限量生产还有IP联名带来的效应。 大家为什么还愿意花这么多钱买呢？有些买家觉得买椟还珠也挺好，糖还没吃呢盒子就先被闺蜜抢走了。把盒子当零钱罐用起来也不错。还有些人觉得送老板还是要讲体面的，十几块一大包的奶糖显得太寒酸了，这60多元的小铁盒刚好卡在“体面”区间里。李先生就说这个价格既不会像普通散装那样掉价，又不会像进口巧克力那样肉疼。 另外呢，agnès b.加持后加上限量二字让消费者觉得再不买就绝版了。去年11月冠生园100周年展、北京中国糖果节、五角场万达路演……“法式大白兔”一路跑通告式曝光呢。冠生园花了一年半时间谈下agnès b.，其实就是想给老字号换身新衣裳让年轻人买单啊。 那这个高价到底能维持多久呢？首发的时候可能有点脱销，现在网店月销千单已经算爆款了。不过要是缺少持续的情感共鸣和场景迭代，热度还是会退潮的。以后还会不会有人为这种情怀买单呢？这还得看故事怎么编下去才行吧。