红寺堡葡萄酒，这地方以前被称为“中国葡萄酒第一镇”，出产的酒拿过不少国际金奖。可就是这么好的酒，市场反应一直不热烈。本来葡萄酒好卖果农也能受益，可是因为价格问题，不少葡萄园被迫砍掉果树，地都荒了。地方政府实在看不下去，决定直接出面干预。他们拿出2000万元成立了吴忠市红丰农业开发有限公司，目标是把散落各地的葡萄酒原浆和葡萄都收回来。经过努力，公司共收购了1200吨原浆和750吨酿酒葡萄，覆盖了全区的15家酒庄还有所有农户。 以前红寺堡镇上冒出了80多个品牌，这搞得消费者都搞不清状况。有品质的好酒却淹没在一堆信息里。这次政府收购后，红丰公司决定把分散的品牌整合起来，统一使用“红漠”这个公用品牌。“红漠”系列推出了三款酒，价格定在40元一瓶。这个价格让大家都能喝得起，广告语也说得很直白。产品上标注了四大卖点：荒漠气候、黄河灌溉、富硒土壤和有机种植。专家品鉴后评价说，这个价位的酒能喝出百元级的口感。 春节前夕，红丰公司组织人去村里宣传。不到一周时间，日销售额就达到了2万元。他们还去了广东和山东推介产品，第一个月就卖出了500万元。现在“红漠”在浙江等地开了9家直销店，明年计划开到300家。 收购只是第一步，打造品牌才是根本目标。红丰公司把各家的葡萄酒和葡萄园统一调配、统一灌装、统一营销。下一步他们计划继续投入资金提升原料基地的标准化和有机化水平。他们还想通过数字营销讲好荒漠风土故事，让“红漠”从区域品牌变成全国性的品牌。 只要政府、企业和果农齐心协力，“中国葡萄酒第一镇”就有可能摆脱以前那种“拿奖却卖不动”的窘境，把荒漠里的甘甜酿成长久的甜蜜。