传统媒体做新媒体，得好好琢磨一下这六条能赚钱的路子。先把那个叫“利润雪崩”的大坑给填平了，“雪崩”可不是讲童话故事，而是当年《纽约时报》2012年自个儿挖下的坑。结果怎么样？10个月下来，一篇旧闻就能砸掉25万美元。他们玩的是先把东西往网上免费送，“所有内容免费”，这就给后来的媒体做了坏榜样。今天再看，还是有不少人踩了这个坑：成本管不住，版权随便送，利润像雪球一样越滚越小，再不转弯可就晚了。 标题也是钱。人民日报弄了个《唐山四十年》，微信端光一条阅读量就破了亿。他们的诀窍很简单，就是把那种宏大的叙事切成小块，弄成可以搜索、让人沉浸的超文本，就像吃蓝莓蛋糕一样。具体操作上，得开四条口子赚大钱。 第一条是网络流量。虽说大家都懂流量这回事，但别光盯着流量看。“唯流量”这个词一出来，就会堵住其他赚钱的路。第二条是版权经营。现在的用户愿意为那种能跳来跳去的沉浸感买单。新媒体把标题、画面、音频重新包装一下，形成知识产权。第三条是引客回纸。先在网上发个预告，比如把4位亲历者的片段免费放出来打广告；报纸上14位都亮相了，再把网上的4位内容变残缺点。这种先网后报、先报后网的把戏能形成壁垒。还能时不时放个预告片说“全貌见报纸”，把人拉回纸媒。第四条是旧闻翻新。瑞安有个公式说的好，小故事集、社区传记、村庄历史这些都很适合做成超文本。提前策划好定期翻新，到了纪念日、过节的时候拿出来卖。 游戏化新闻也不错。像华盛顿特区那种让居民每天收短信看用电对比的事就很有意思。一个月省电13%，后来停了反馈还是少用了不少。原理主要有五点：给玩家成就感；行为结果能立刻看到；每天的账单能提醒你浪费了钱；还要塑造个积极形象。这些数据拿到传统媒体上也能用。 故事化广告更直接。印度那个洗衣粉品牌阿里尔发现了个问题：女的每天洗6小时家务，男的不到1小时；70%的男人觉得该女人洗衣服。他们拍了支不卖洗衣粉的广告：外公给女儿写信忏悔成见传给了女儿。女儿读到信后决定以后一起洗衣服。50天视频播放量破5000万；后来服装品牌也跟着做“男女均可洗”；约会网站问“你愿意分担重负吗？”；官网承诺书吸引200万男性签名。结果阿里尔印度销量增长了75%。故事核心就是冲突转化成正面结果。 这六条通道不是单选题得综合考虑。光靠免费流量虽然能砸出350万浏览量，但堵死了报纸的版权和后续盈利；旧闻翻新不仅靠流量也靠版权还能导流。做决策的时候得记住统筹兼顾别让“唯”字把局面搞砸了。 最后说句老实话：利润雪崩就是死路一条。国内三十岁了，全球四十岁了，盈利还是大问题。市场经济就这么现实：脱离现实的人迟早会被现实狠狠惩罚。认真琢磨怎么赚钱才是续命的开始。