1993年，克恩-里伯斯把一家小作坊带到了中国的江南小城太仓。从这家小店起步，仅仅过去14年，太仓就把100家德企招进来了。到了今天，在这座城市里已经聚集了400家德企。短短两年多的时间里，又有500家企业落户。 太仓这三十年，一直在用诚信招商的方式吸引德国企业。默茨带着德国总理刚到中国，就把手机屏刷爆了，给德企高管留下深刻印象。这次访问短短两天，就有30位德企高管随行，中央电视台、新华社还有人民日报也都把镜头对准了这个县级市。大家都在问，GDP才千亿元的小城怎么吸引了全国近10%的德国制造？答案其实藏在“长跑”里。 第一招就是把时间当做朋友。德国专家说，要看的不是广告，要看克恩-里伯斯从小到大变成弹簧大王，还有舍弗勒连续十几次增资。大家也发现了，90%的早期德国企业赚钱之后不撤资，反而还要砸钱扩大生产。这就是为什么太仓能让德企“来了不想走”，把“长期主义”刻进营商环境。 第二招就是把企业变成乐高积木。现在去太仓新能源汽车电驱系统的园区转一圈，坐几站公交就能配齐七成零部件。这里的生活圈其实就是产业圈。一家企业带来一群配套企业，再吸引更多的德国企业来投资，这种滚雪球效应让太仓变成了德企的“舒适区”。现在这里已经形成了高端装备和先进材料两个千亿级盘子，“单打独斗”变成了“生态共生”。 第三招就是生意之外交心。外资现在喜欢从“跑马圈地”变成“深耕细作”，太仓提前做好了准备。95%的规上德企都在本土搞研发，裕克施乐还给200多家中国企业上智能制造的课。办一张“Hi Taicang卡”就能搞定吃喝住玩看球赛，罗腾堡风情街还飘出德国面包香。把“第二故乡”做成动词比任何政策都管用。 三十年栽下梧桐树引来金凤凰。稳定预期、完善生态、真诚交心——在不确定的时代，这才是打动人心的硬通货。太仓与德国企业的双向奔赴正是中国与世界握手言和的缩影。