在位于长三角和中原交界的淮南，除了人们熟知的“豆腐故里”和“能源之都”，这里还有一片生物医药园，隐藏着一家不起眼的企业——山河药辅。这家小车间经过二十年的打磨，如今已成为全国固体制剂药用辅料的龙头企业，成为当地经济最耀眼的新名片。 创业之初，尹正龙作为一名刚毕业的学生被分配到淮南第五制药厂工作。一次车间因为辅料质量不稳定导致整批制剂报废的经历，让他深刻体会到辅料对药品的重要性。当时国内药用辅料行业仍以淀粉、蔗糖、糊精这三种传统材料为主导，生产技术粗放且缺乏标准。尹正龙决心改变这种状况，他申请调入开发科，亲自带领团队研发新的药用辅料。经过两年努力，他们成功研制出4款新产品，并在厂里划出一间小车间进行试产。虽然这次尝试只是小打小闹，但为山河药辅的未来奠定了基础。 上世纪90年代末，欧美辅料巨头纷纷在中国设立办事处，给国内市场带来了很大压力。尹正龙抓住这个机遇，带领17名员工和不到20万元的旧设备承包了工厂的辅料车间。这个小团队经过三年的努力，产值突破百万元大关，并成功拿下了哈药六厂的订单。为了更好地发展，他决定买断车间并成立了山河药辅。 成立初期，国内药用辅料市场竞争激烈且同质化严重。欧美企业凭借丰富的产品规格和稳定的质量占据了高端市场。尹正龙采取了反其道而行之的策略：让销售人员兼任工程师，推行技术营销模式。当客户提出需求时，销售人员会在技术部门进行深入了解和研发样品设计。这一模式在2007年取得了显著成效，使得公司营收从2000多万元增加到6000多万元。 随着国家仿制药一致性评价政策的推进，山河药辅提出了“前置营销”理念。在药品研发立项阶段就介入处方设计，为客户提供技术支持和解决方案。每年举办50余场专业技术交流会并设立专职前置营销工程师。这种策略为山河药辅赢得了市场先机。 山河药辅是国内较早涉足国际市场的药用辅料企业之一。他们以东南亚市场为起点，通过价格优势换取市场份额。随后他们与国内制剂企业合作“借船出海”，取得了欧美体系认证。目前已有12个产品获得美国DMF号、8个品种通过欧盟EXCIPIACT复审、羟丙甲纤维素获得欧洲药典适用性证书CEP等成果。外贸营收在2020年突破9000万元，三年复合增速超过30%，覆盖德国、英国、美国、巴西、印度等国家。 随着政策环境变化和国产辅料技术提升，进口替代成为可能。山河药辅抓住机遇进行全面升级和替代进口工作。前三季度就超额完成了18个替代项目计划。国产辅料价格仅为进口料的1/2~1/3却能保证同等稳定性优势。这个策略使得客户每年节省成本上千万元。 尹正龙表示山河药辅未来将继续深入发展固体制剂高端辅料市场同时向注射剂和食品用辅料领域扩展。通过内生式研发和外延式并购相结合的方式不断拓展产品种类和市场份额。在国家政策支持下，国产辅料切换流程从繁琐变得便捷快速。只要客户需要更稳定、高效的解决方案，山河药辅就会持续升级。 在淮南经开区生物医药工业园里“做强医药产业 实现高质量发展”八个字格外醒目；而山河药辅用二十年证明：小车间也能撑起大产业——只要肯在辅料这片“看不见的药片里”，精雕细琢二十年。